红花郎下半年核心销售策略曝光

7月8日—10日，郎酒集团的头狼，红花郎事业部主题为《聚焦模式.持续培育.理顺价格.长效发展》的2016年半年销售工作会在成都举行。

在7月8日上午的全体人员会议上，董事长汪俊林以及红花郎事业部总经理梅刚进行了重要讲话。记者特将核心内容整理如下：

1、汪俊林：扎实市场工作，长效发展红花郎

汪俊林在谈到2016年上半年红花郎事业部的工作时表示了认可。他指出红花郎作为郎酒头狼的地位绝不会动摇，红花郎2020年100亿的目标绝不动摇。为此，红花郎要在务实、重点、突破上下功夫，要注重品牌的长效发展。

谈到上半年工作，汪俊林认为，红花郎事业部在转型发展和专项整顿上做出了一定的成绩，产品价格在逐步上升，渠道库存已大幅下降。内部人员管理方面，清理了不合格队伍，经销商方面，则加强了关心、爱护及管理。市场基础层面的工作越来越扎实。

对于下半年，汪俊林认为，要继续加大品鉴营销、会销和宴席推广力度，把握市场机会加快全国空白市场布局，培养、支持跟随郎酒长期持续发展的经销商。继续打造红花郎高端品牌形象，达到量价齐升的结果。

2、梅刚：优化市场，稳定价格，强化考核

会上，梅刚首先对上半年工作进行了总结。

他认为，红花郎事业部在上半年理清了思路和销售方式;整顿了市场秩序，规范了市场价格;坚持库存控制，以出货为考核导向;聚焦核心终端背后的团购资源，进行消费者的引导工作。同时加快了信息化管理进度。

梅刚表示，经过半年的努力，红花郎的整体库存已经大幅下降，库存结构已经日趋完善，为下半年旺季的到来打下了坚实的基础。

谈到下半年的工作，梅刚表示，红花郎将一如既往的坚持品牌化发展道路，坚持以消费者培育、扩大消费群体的会销工作;有效组织演唱会及体育赛事以达到品牌、销售双提升的目的。

核心策略为：

1. 优化市场布局，聚焦重点市场，梳理核心网点。

会上指出，下半年，将对红花郎重点市场进行大力度的广告资源投入、人力投入以及培训投入。对于合格商家，要予以辅助，帮助其共同做大，对于不合格区域的经销商，要予以淘汰，原有合作商家但目前停止合作的，对于有潜力的要进行盘活。

2.稳定价格，持续培育，扩大消费群体。

梅刚强调道，下半年要坚定不移扩大消费者群体，但是，绝不开展伤害价格的促销活动。对于低价出货，一经发现，终止合作，客户经理立即辞退。

3.强化管理考核，推动长效发展。

在谈到强化市场监督时，梅刚表示，2016年，市场监督要全年高压化、常态化，严厉打击违规违纪行为，对于有违约、不配合不作为的商家专项奖励将一票否决。

在管理考核层面，业务团队和经销商出货与基础市场建设指标达成上均导入了双月考核+年终考核。

同时，=记者获悉，会上，红花郎确定了8-12月份，将强化中高端餐饮会销和KA商超的会员体验营销，烟酒店渠道强化盲品会销的下沉和宴席推广活动。