卖酒人苏耀武：一群人 一辈子 一件事

“我们的工作很平凡，需要一群人，用一辈子的时间，来完成一件事。”在老传统酒(醋)坊里，负责人苏耀武再三跟记者强调这一句话。有了一群人，就有了团队;用一辈子的时间，来表明做事的决心;干好一件事，完成我们的目标，只要我们保持一份很好的心态坚持下去，认真地做好一件事，那么我们一定能成功。

今年38岁的苏耀武是朔城区人。1997年，19岁的苏耀武进入本地一家国营锅炉厂成为业务员;2005年，公司破产倒闭，带着一帮技术人员，苏耀武和父亲组建了山西唯特机电公司。公司主营各类机械加工、机电产品维修和制造，曾经为中煤平朔公司、引黄工程北干线隧道贯通工程提供各类研发产品、机械维修，国产化产品试制等服务。成立10年以来，随着煤炭产业的发展，公司也在逐步壮大。近两年，受传统煤炭产业的影响，唯特机电公司陷入困境。员工的生计、企业的未来发展……这些问题一直像巨石一般沉沉地压在苏耀武的心头。

2014年，在一次朋友聚会上，喜欢喝酒、吃醋的苏耀武遇到了老传统酒业有限公司的负责人以及老传的“酒”和“醋”。“自己喝过、吃过后，觉得好，所以才想把这个品牌引入朔州来，让本地消费者也享受到这种质优价廉的产品。”经过认真仔细的前期考察和公司员工民主投票，苏耀武开始了他的转型计划：他将名下的车、商铺等家产低价变卖筹集了近百万元。“山西在转型，朔州在转型，民营企业也要转型，否则就没有出路。由煤炭相关产业转型到商贸产业，我这也算是黑色转绿色吧。”

“你发什么神经，是不是带愣的，现在多少大酒店都关门了，你代理什么酒?图什么呀你?”面对朋友的质疑，苏耀武坦然一笑，“为了身边的这帮兄弟，为了和我一样有着创业梦想的人，我要带着他们跟我一起致富，一起实现人生梦想。”

跟着苏耀武一起创业的人都亲切地叫他“三哥”，这一声“哥”道出了他们之间的兄弟情谊。他带着兄弟们一起辛苦创业，一起开拓市场，一起吃饭聚会，一起户外运动，一起投身公益。先后参与过利民烧伤男孩郭小红、平鲁下面高乡癌症患者的救助和下乡慰问贫困乡亲等活动，每一次，他都积极捐款捐物。“今年过年前，我们在下面高乡送慰问品的时候，看到有个穿着特别破烂的老汉，听说还身患重病，三哥二话不说就给了老汉一千块钱，让他买些东西好好过个年。”他的助手谭贵亮在旁边插话。

因为这份真诚、善良，苏耀武身边聚集了越来越多的朋友，有国企下岗职工，有待业青年，还有做小生意的。在生活中，苏耀武不停告诫身边的人，“不要为了自己的利益和眼前的利益去拼命谋利益，那是短暂的。我要让顾客以及员工们永远记住我们的经营理念，记住我们的老传统品牌，记住在这个品牌的背后有这么一群人兢兢业业，为之默默付出的人”。

任何事都可以做，关键就要看我们怎样去做?是把它当成一件工作，还是一项事业来做，做一件工作，它就只是一件事情，做完就可脱手。如果是一项事业，我们就应该设计它的未来，把每天的工作都当作一个连续的过程。坚持登一座山峰的人，一定会到达顶峰。一辈子坚持只做一件事的人，一定会成功，并且会成为一个强者，一个佼佼者。

“做生意不能只争朝夕，要靠诚信赢得市场，做长久的生意，最好是一辈子。”苏耀武说着，对记者伸出了一根指头，再重复一遍，“是一辈子哦。”2015年冬天，市区一家饭店定了30多万元的货，结算时由于小数点出现错误，客户多支付了1万元，苏耀武知道后毅然退还。今年春节前几天，店里按照订单发完货物后放假了，等春节上班后，意外发现有两件酒还遗留在店里，经仔细排查发现，一位客户取货时未拿完。“春节期间酒都快卖光了，根本不知道还有两件未拿。既然客户到现在也没打电话，肯定是忘了，算了吧!”一位朋友对他说。“不行，做生意做的是产品，讲的是良心!”苏耀武斩钉截铁地回答，“良心和产品一样，一旦出现问题，将会摧毁企业所有的良好信誉，产生不可挽回的损失。这两件货必须尽快送回。”这样的例子还有很多，为了“一个目标”，为了“完成一件事”，苏耀武和他的团队种下善因，结出善果，将诚信资本转化成了口碑筹码，靠着诚实守信赢得了一个又一个消费者和客户。“老传统”品牌也因此从吕梁山区走进了朔州市场，并得到了消费者的认可和青睐。

2014年，老传统在朔州的市场还是一片空白，下定决心的苏耀武带领他的团队，每天都围绕着酒和醋打转，市场调研、筹备分店、商业洽谈……从朋友的饭桌上，到酒店的前台，他的汗水洒在创业的征途上。一次，为了让某酒店免费摆上他们的老传统酒，苏耀武带着业务员在经理门外等了三个小时，等来的却是经理的冷脸子，“不看现在生意这么差，推销什么酒，回去回去!”诸如此类“碰钉子”的事很多。“哪有一帆风顺的事啊，吃得苦中苦，方为人上人嘛。我们现在要做的就是卯足精神去拼、去干，只要功能深铁棒磨成针，我相信总会有成功的一天!”他们的努力没有白费，目前老传统酒在朔州的销售额已经实现了1500万元的突破。

有人劝他，“三哥，别卖酒了，做点来钱快的吧。”他坚定地说，认定了的事就要坚持到底，我没有做事半途而废的习惯。“有时候，人生就像我们玩的‘植物大战僵尸’游戏一样，你能撑过最难的时刻而不被吃掉，紧接着后面就是生路。马云一年一百亿，我一百万，财富不一样，但追求财富的过程是一样的。”

2015年，苏耀武成立了朔州市老传统商贸有限公司。正如他的初衷，他将继续努力，带动一群人，用一辈子的时间，去做一件事。