最新消息：国窖1573批发价不得低于600元?

这两天朋友圈都在盛传国窖1573停货、提价的消息，今天更是“有图有真相”了。对于此次国窖的停货策略，没记错的话，这应该是2014年9月以来国窖1573的第三次停货了。

第一次停止供货是在2014年9月，四个月后恢复供货。当时的“停货控价”是由于厂家希望通过停货来消化渠道中的库存，控制价格;

第二次是在2016年的1月14日到春节前，文件里面显示的目的是“认真调整国窖1573的无控制力无执行力客户及业务人员，为节后市场推进创造更加良性的市场环境”;

本次为第三次“停止供货”，从6月16日起执行，恢复日期未知。致电泸州老窖官方，对方回应是“涨价方案正在研讨中，等待正式书面文件的公布”。

究竟会涨多少?小编通过多方求证，得到了一点蛛丝马迹：批发价不得低于600元每瓶。

值得关注的是，这与两家券商：招商证券和国君食品的推测意见是“一致的”。

先看闫伟、胡春霞对国窖提价的点评：

近日我们渠道调研得知，2015/6/16起国窖1573全面停止发货，公司将筹划涨价方案，幅度暂未公布。我们推测幅度可能在30-50元，使得批价和终端价向五粮液靠拢、但并不超越。提价具有坚实基础，成功可能性大。

1)消费者层面：1573主要竞品是五粮液，一年前两者一批价均560-580元，1573当前批价仍560元左右，而五粮液近一年来提出厂价2次共70元，结合强力管控，一批价升60-80元至640-650元，目前已达到新的量价均衡，本身为1573打开了提价空间(若小幅提价不影响性价比)，若1573不提价长期将有损品牌力;

2)经销商层面：年初至今1573销售增50%以上，渠道毛利空间超越竞品、周转大幅提升，渠道信心十足;

3)厂家层面：公司目前有接近4000人销售团队，总经理林锋接管销售后，渠道扁平、直控终端能力大幅提升，具备提价后的渠道管控力。目前距中秋旺季仍有2个月左右(渠道一般旺季前一月开始备货)，提价后具备充足时间调整渠道，以寻求新的量价平衡。

再看董广阳/杨勇胜等刊发的点评：

泸州老窖最近全面停货酝酿涨价，我们认为逻辑成立。产品批价目前低于五粮液七八十元，短期虽利于放量，但不利于消费者心智定位，适当涨价并不会影响销量。我们估计公司的批发价目标是回到600以上。公司去年终端消化量近3000吨，只是出厂量估计仅1700吨左右，其他为各个环节库存量。今年库存量减少，出厂量估计回到2500吨，类似茅台15年实际情况。

国窖产品渠道利润率高，经销商销售积极，春节以来省内旺销。春糖期间，我们对四川省内经销商调研反馈，国窖1573渠道利润普遍在50-80元之间，毛利空间较高，相比价格倒挂的五粮液而言，渠道动力更强，另外五粮液提价后，两者价差接近100元，性价比凸显，四川省内对国窖1573的品牌认知度较强，春节旺季期间动销良好，成都、内江、自贡等地经销商普遍反映有40-50%增长。

此外，笔者还电联了对多年服务泸州老窖博大酒业的北京正一堂战略咨询董事长杨光，他对这个事件有三点关注：

1、国窖停货、提价是战略要求，从市场层面讲，停货是调整供需关系，在一定程度上是牺牲量的，这也一定利于价格的“挺起来”，泸州老窖重回百亿的“第一阵营”，首先一定是国窖1573的复兴。

2、需考虑利润空间的分配比例问题。提价一定意味着渠道利润的充足，是让渡给终端，还是经销商，这需要厂家考虑好。

3、重新唤醒消费者对国窖1573的偏爱程度。创造稀缺性，对标五粮液，国窖有什么自己的东西，这需要充分地说出来，挖出来，让消费者看得见、感知到，这很关键，这也不仅仅是一个搞消费者品鉴的活儿。因为价格能不能提起来最终还是要取决于消费者买不买账!

值得关注提价谁都想，但能不能提起来是个问题。

为此，小编与多位国窖1573的酒商交流，他们普遍反映：现在几乎都是“零库存”的状态，像四川、湖南等这些国窖的重要市场终端动销情况明显良好，这无疑也是国窖1573未来涨起来的重要依据与底气。

其中有的国窖代理商反馈，国窖1573目前是专营公司，也有经销商的入股参与，一个明显的改变就是解决了过去的区域串货问题，而这在过去往往是价格的重要杀手，目前有一部分的利润是来自于分红。

小编还采访了一些“大户”，他们有的手中同时代理了其他名酒的品牌，相比而言，国窖1573的折扣力度是较大的，一批商毛利率要高于竞品品牌，这个卖得更赚钱。

附：2015年以来国窖1573调整大事记

1、2015年1月，国窖1573逐步恢复发货。但取消了560元的计划内结算价;国窖1573专营公司成立。

2、2015年2月，泸州老窖力保1573 价格稳定，在湖南下发通知称，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购，公司将按照每瓶550元进行现金回购，同时追加20 元/瓶奖励。

3、2015年3月，公司实施回购1573业务，减少2014年公司业绩8.08亿元，减少归属母公司净利润4.53亿元

4、2016年1月中旬至春节前，停止国窖1573的发货。

5、2016年5月，泸州老窖1573系列的超高端产品“中国品味”进行提价，涨价幅度为15%左右,涨价后38度的国窖1573中国品味零售价为1888元，团购价为1450元;52度的国窖1573中国品味零售价为2588元，团购价为1980元。而有人猜测,此次中国品味提价是给国窖1573经典装让出价格空间。

6、2016年5月底，在投资者交流会上老窖表示，公司在价格战略上稳中求进，国窖1573价格将根据市场情况及竞品提价结果调整，如市场能够持续向好，不排除有提价动作。

7、2016年6月16日，国窖1573经典版停止供货。