这个端午节，酒企营销有点“放粽”

“樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。”在我国，不少的传统节日，都离不开酒。端午节也是如此，与酒的话题，也是多得数不胜数。当然，在这样的节日里，酒企酒商们自然不会放过这样一个良好的“营销契机”。

除了传统的打折、特价、买赠传统促销方式，还利用新媒体平台营销、与消费者互动……记者了解到，在刚刚过去的端午节，不少白酒酒企、酒商以及葡萄酒企业纷纷使出浑身解数，通过各种营销手段“备战端午”。

Top1：传统营销派美酒1元起、有买还有赠

在酒仙网销售平台，记者看到，早在5月下旬，就开始推出端午节促销活动，包括“白酒会场，全场低至22元”、“端午重磅推出、礼盒第二件七折”等促销活动。

“1元抢购杜康纯粮白酒、大河优酱买一赠一、杜康纯粮白酒买三箱赠一箱,还有喜宴用酒特价销售……”记者在大河酒城酒类连锁了解到，在这个端午节，推出了不少优惠活动，而且活动时间是从6月3日就已经开始，一直持续到端午节结束。

“对于销售企业来说，这是一年中十分正常的促销手段。其实，在每一个传统的节日到来时，我们都会做一些打折促销的活动，主要是针对一些适合家庭聚会的大众化酒品，吸引消费者。”一家酒类连锁销售企业相关负责人介绍，今年端午节前半个月，就启动促销活动，其中啤酒的活动力度最大，因为现在刚好是夏天，是啤酒销售的好时机。当然，端午节肯定无法如中秋和春节那样带来大额的销售增长量，主要是想回馈消费者，提高用户黏性，顾客需要喝酒时自然会想到他们的品牌。

Top2：新媒体互动派微信祝福、与消费者互动“很走心”

“这是端午节的正确打开方式”、“有一种味道叫端午”……在酒商们如火如荼做促销、打折的同时，在端午节前后，不少酒业也通过微信平台，与消费者互动。

打开各个酒企的官方微信，与“端午节”有关的话题可谓铺天盖地，有传授食用粽子小窍门的，有普及端午节常识的,还有与消费者互动送礼品的，可谓“八仙过海、各显神通”。

在劲酒的微信平台，记者看到，在端午节三天假期内，推出与粉丝互动环节。只要在劲牌微信进入“互动社区”点击“打卡攒钱”即可获得六个积分，这些积分可以用来兑换公司提供的礼品。

而仰韶酒业在端午节期间的微信，则更为走心：一打开页面，每一条推送信息的配图刚好连成“放粽喝起来”这样一段话，别具一格。

而这样的方式也得到了不少粉丝的点赞。“很有创意、有特色”、“品牌宣传仰韶走在了某些品牌的前面”、“小编创意真棒”……在该期的微信留言区，记者看到了这样的回复。

Top3：葡萄酒也来凑热闹“创意搭配”派

在刚刚过去的端午节，不仅仅是白酒企业的狂欢，葡萄酒也来“凑热闹”。与白酒企业的微信互动、特价促销不同，他们纷纷推出“葡萄酒+粽子”的创意搭配。

纳帕美景庄园根据南北方的粽子口感差异，推荐搭配不同口感的葡萄酒：北方的甜粽搭配干白葡萄酒，可以帮助消化，还能给人带来愉悦的享受;南方的肉粽可以搭配赤霞珠干红葡萄酒，缓解油腻，又将饱满的酒体与粽子香味完美融合。

除了干红和干白，粽子也能来搭配起泡酒。在端午节当天，枫桐庄园酒庄推出了“甜粽+起泡”秒杀活动。“对于甜甜的粽子来说，搭配普洛赛干白起泡酒，既能缓和粽子的粘黏感，还能增加粽子甜味的层次感，可谓既甜蜜又奇妙。”在当天的秒杀页面中，记者看到了这样的介绍。

分析1：端午节营销是酒企链接消费的一个机会

传统促销、新媒体互动，在刚刚过去的端午节，各个酒企的营销活动可谓如火如荼。对于酒企的“端午节营销”行为，专家又有何看法?

“首先，对于酒企推出不同的端午节营销手段，表示非常认可。”在亮剑咨询董事长牛恩坤看来，在端午节这样的节日里，推出营销活动，可谓合情合理，其实不只是酒行业，在各个行业，都在推出五花八门的端午节营销。

酒，本来就是一个大众化的产品，在端午节进行打折促销、互联网平台互动等，对于酒企来说是一次链接消费的机会，也是提升人气、产品形象的方式。

分析2：根据产品属性“因地制宜”

当然，在进行节日营销时，酒企也要注意以下几个问题，首先要根据自己产品属性“因地制宜”。

牛恩坤说，对于酒企来说，做节日营销推广时，首先要考虑到自己的产品属性，如果你的产品是处于成长期或者是畅销产品，推出节日营销就很重要，可以进一步拉动消费，提升品牌影响力。但是如果自己的产品，尚且是非畅销产品，本身市场保有量并不大，知名度也不高，推出节日营销的意义也并不大。

分析3：紧紧围绕用户工夫下在平时

“对于酒类产品的销售，应该用99%的时间做用户，1%的时间做销售。”在牛恩坤看来，白酒行业消费潜力很大，目前上半年的销量增长为7%，酒水行业，一定要把目标放在用户的推广上，而不是对渠道压货。

他建议，酒企要将工夫下在平时，围绕消费者。端午节当天的销售表现，就是平时下工夫的结果。