小郎酒成立单一品牌事业部 2017年销售目标30亿

据了解，小郎酒的第一站是重庆，重庆盐业公司代理了该产品，该公司在重庆有35家分公司，遍布每个县，这解决了小郎酒的市场分销问题，同时该公司对分销渠道的管理和维护能力非常强。2008年，小郎酒开始被重庆经销商接受和追捧，这让其全面进入重庆的各种BC类餐饮店和街边小吃店。

湖南是第二站，湖南的发展始于湘西。怀化是小郎酒在湖南的第一站，小郎酒在怀化的经验是渠道下沉到县乡市场，精耕细作，而相邻吉首则从市区开始做起，都获得了成功。据了解，吉首的歪嘴郎在高峰期销售额高达3000万元。接着，小郎酒由湘西蔓延至湖南北部，最终在这两年影响全省。郎酒内部领导对湖南的发展有一个很形象的说法，“战略突破就像大锤敲墙壁，要选择最大突破点，最佳方法和时间，一旦打动一片砖头，后面用手推就行了”。湖南之后，第三站就是四川。

小郎酒的成功离不开“大锤敲墙壁”这样的战略布局，但更需要在终端做大量细致的活儿，更有价格管控方面，品牌推广，消费者互动等大量的工作需要做。

对于小郎酒成功之道，5月20日，郎酒集团小郎酒事业部总经理王勇军先生将在“中国先锋酒商500强创新发展论坛(河南)”上进行全面解析。酒说今天可以先剧透一些小郎酒2016年的“三大工程”：其一就是价格管理;其二是市场聚焦，即把重点放到点状市场上;其三是配合小酒运作特性，建立专业化、集中化的组织架构。