龙年生肖酒竞相上市，酒企集中发力生肖酒赛道

距离龙年春节还有不到一个月的时间，龙年生肖酒已然成为白酒市场一道亮丽的风景线。截至目前，多家知名酒企纷纷推出龙年生肖酒产品，争抢龙年生肖酒赛道。

据悉，生肖酒热潮起势于茅台2014年初次发布“一岁一生肖”马年生肖酒。此后，生肖酒不仅成为整个白酒行业的通用IP，也是每年春节之前白酒行业的一场营销赛事龙是中华文化的图腾，象征富贵、财富、幸福、吉祥等美好寓意。

由于国人对龙有特殊的情感，春节期间送礼、聚会等场合，龙年生肖酒将更容易受到消费者青睐，因此今年的生肖酒市场和往年相比，更显热闹，众多酒企自去年11月起就拉开了甲辰龙年生肖酒竞逐赛。另外，其它酒企品牌也都先后推出了甲辰龙年生肖纪念酒。

当前，白酒行业生肖酒市场规模约为200亿元，并且在行业内卷的当下，生肖酒市场每年仍在以30%以上的速度迅速扩张。显然，生肖酒市场正在成为白酒行业不容忽视的增量市场，这也是引得众多酒企加速布局生肖酒赛道的主要原因。

同时，中国酒业协会提到，白酒品牌在开发新产品时常常受到旗下主打产品外观设计的制约。

但生肖酒在文化方面更为包容，设计上的限制大幅降低。企业可采用更为独特的外观设计加深消费者印象，树立品牌形象，从而在市场中获得更大的份额。

酒业专家蔡学飞认为，酒企发力生肖酒可以丰富产品结构，扩宽消费群体，并且充实品牌文化内涵，满足消费者的差异化产品需求，在存量市场开辟新的增量空间，符合目前酒类消费多元化的趋势。

由于限量发售、高价定位、富有话题性和投资价值等特性，生肖酒被业内视作能够进一步放大白酒品牌价值的商品，尤其在高端酒市场具有显著的影响力。生肖酒市场前景广阔，但酒企想在这片蓝海中站稳脚跟却绝非易事。

目前，占据生肖酒大部分市场份额的依然是头部名酒，受市场青睐的、具备稀缺性和投资价值的生肖酒，必然是头部名酒出品，不具备名酒效应的生肖酒收藏价值不大，升值空间有限。

需要强调的是，生肖酒市场的热潮，并不能简单地解读为白酒市场的整体回暖。生肖酒是文化纪念酒，属于一种文创产品，虽然在核心市场有一定的消费容量，但是缺乏全国性销售的基础。并且，生肖酒往往价格较高，消费场景比较单一，也并非酒企盈利的主力。

“生肖酒有广泛的消费者认知，各大酒企推出生肖酒以后，市场的接受程度主要由生肖酒所在酒企的品牌影响力、网络的覆盖深度和广度来决定。”肖竹青表示，生肖酒只是锦上添花的“插曲”，它并不能改变酒厂经营的基本面，只是在传统的常规产品之外，做一些文创产品的补充。

“目前龙年生肖主要满足了一小撮品牌粉丝以及品质发烧友的需求，在尝新、收藏与投资市场走热，并且被市场中间商炒作，所以可能出现了价格的畸形。价格是供需关系决定的，并且与市场预期紧密关联。”蔡学飞如此说道，理性地看，酒类消费具有节点特征，春节之后，随着龙年生肖酒的供应正常化以及市场回归理性，价格应该会有所回落，这些都是正常的商业规律结果。

在小众高价值的收藏市场中，生肖酒有着稀缺价值，尤其是名酒企业推出的生肖酒又有自身品牌文化赋能，差异化强，具有收藏与投资价值。因此生肖酒开发是酒企的必选项，也是中国文创酒的重要品类。