全面品牌化，华润啤酒勇闯新世界

过去几年中，受经济环境、存量竞争等多重因素影响，不少行业均出现增长放缓，但在整体增长乏力的大背景下，依然有一些企业和品牌业绩表现超出行业预期，引领增长。

三年疫情给消费带来了很大冲击，啤酒行业整体增速放缓，但华润啤酒依然引领行业实现增长。“2013年，华润雪花销量达到1172万吨，雪花单品牌销量达到1062万吨。”是王群在2014年4月底北京举办的中国啤酒行业会议上宣布了这一消息，华润雪花方面并没有进行高调的品牌活动，也没有铺天盖地的宣传报道。

但几乎所有行业人士都敏锐地获取到了隐藏信息：这不仅是华润雪花由此成为中国啤酒行业“双千万吨”企业，实际上，更意味着华润雪花是全世界首个过双千万的品牌，雪花已经成为世界上很大的啤酒品牌。还有一个惊人的事实是：华润雪花仅仅用20年的时间，便完成了从一家不过20万吨销量的单一工厂，到超越千万吨啤酒巨头的身份跨越。甚至用“奇迹”来形容也不为过。但王群却很低调：“雪花的快速发展没有什么独到之处，我们不过是在做同一件事情，更好地满足消费者的需求”。

在王群看来，消费者至上理念，是雪花啤酒快速发展的关键。20年间，雪花啤酒一直对消费者需求进行调研和判断，对消费者的深度了解，支持了雪花啤酒的正确决策。比如淡爽型啤酒的推出、啤酒包装的革命性创新等等。

如今回看，王群没有透露的关键经验应是华润雪花坚持“中国式现代化”的战略思维。众所周知，每次并购之后，雪花啤酒没有延续使用被收购企业的品牌，而是统一为雪花品牌。华润雪花啤酒在全国市场集中资源，只运作雪花这一个全国性品牌。

这种“集中力量办大事”的“集体主义”做法，是中国社会的一大特色，但在历来讲究“不把鸡蛋放在一个篮子里”的商业世界，这理所当然被视为是充满挑战和风险的举措，华润雪花也曾因此受到企业内外部一片质疑。但王群说，凡是深受质疑的策略，自然也就颠覆了流行的观念，颠覆了过去大家习惯的策略，成功的可能性就会更高。除了“中国式思维”，华润雪花还坚定地走“中国道路”。

?消费世界面临着急速重组，而疫情之后人们的消费能力下降，消费市场出现萎缩，市场整体容量变小。在这种情况下，消费者会优先选择那些知名度更高、他们更信赖的大品牌和好品牌，相比较而言，一些新品牌的日子就没有那么好过了。

面对曲折、波动的市场复苏，华润啤酒把“稳增长”作为下半年的目标，通过产品、渠道、终端服务、消费宣传等一起发力，激活企业的发展动能。在这一目标之下，华润啤酒在夯实经济型啤酒这个基本盘、抓住高端啤酒大趋势之外，把更多的资源向品牌倾斜。