快看！古井年份原浆具体涨幅曝光

继4月8日古井将最为核心的古井贡酒献礼版原浆以及年份原浆古5实际成交价予以上调到不低于85元/瓶以及120元/瓶后，昨日，记者独家获悉，4月12日起年份原浆系列产品的经销商打款价也予以了上调。

在发给经销商的文件中这样写道：由于公司运营成本上升、产品工艺升级等原因，经研究决定，即日起上调古井贡酒年份原浆系列产品价格。

具体涨价情况见文件

点评：

1、古井年份原浆系列是古井贡畅销了7、8年的老品种。这个品种在市场上一方面畅销度很高，另外价格透明度非常高，终端的利润空间非常薄，这个是古井心里非常担心的。所以古井利用市场的淡季时期消化库存，同时适当的通过不同程度的涨价来解决终端利润透明问题。主要目标是遏制价格下降。

2、从涨幅来看，古井贡非常注重实际情况。我们可以看到，价格越低的涨得越少，价格越高的涨得越多。献礼版涨1块，5年涨3块，8年涨5块。这种涨幅是很有弹性的，不同价位不同涨幅的做法，是考虑不同目标消费者对价格具有不同的敏感度。低端的消费者对价格很敏感，涨得太多，风险比较大。高端价位的消费者对价格的敏感度比较低，涨的幅度相对大点。这种做法改变了过去统一的涨幅方式，这是古井非常务实的营销举措。

3、古井的总体涨幅是比较小的。显示了涨价只是它的一种心理策略，并不是真正的手段。通过涨价的心理策略主要的目标是稳住价格，而并不是要把价格真正提高多少。他更希望的是价格透明的速度变慢，稳住终端的价差，让终端在利润上至少有一个比较稳定的利润预期，这个可能是古井小幅提价的主要原因。

4、最后，我们可以通过整个古井原浆系列的涨价模式发掘出其背后的一个营销模式。我们发现，最近几年古井每年几乎都有一个涨价行为。对于大多数全国百元左右价位的酒来讲，当一个品牌畅销时间过长，通过不断的在淡季时期调价，小幅快跑的方法，稳住价格体系，到旺季的时候加大促销力度，实际是一种营销手段创新。对于很多地方酒，尤其是价位不太高的地方酒来说，这种营销举措是非常值得学习的。这个举措的核心是：淡季稳价涨价，旺季加大促销力度。