酒鬼酒迎来开门红，八个字理解高质量增长

随着时间的悄然流逝，酒鬼酒前两月的经营情况也开始出炉并在酒类市场上引起了强烈的关注。其主要原因在于这已经不是酒鬼酒初次取得良好成绩，而是连续三年高增长，于是更多消费者更期待的是在2022年，酒鬼酒能否成为酒业“四连冠”。

酒鬼酒回款达到去年大部分，一直“默默无闻”的湘泉酒，前两个月几乎用完了全年计划量，这个进度令人震惊。华东一位知情人士告诉酒说，“今年开门红远远超出历史、超出同期、超出预期!”

从业绩背后的驱动力来看，需要分省内、省外。从省内来看，过去几年主要是抓基础的动销和消费者工作，现在这些工作正逐渐释放“产能”。据了解，省内的长株潭地区是全国开门红好的区域。

一般情况下，上市公司不用公布1-2月份业绩数据，不过今年比较特殊，业绩较好的酒类上市公司都在公布前两个月的业绩，目前已有五家白酒上市公司发布公告。横向对比，酒鬼酒营收和净利润增幅高，是实现三位数增长的企业。

纵向来看，这两个指标的增幅也远超2021年平均增幅。酒鬼酒2021年业绩预告显示，其营收同比增长85%;扣非净利同比增长98.54%~114.46%。时间轴再稍微拉长一点，过去三年(2019年~2021年)，酒鬼酒在这两个关键指标上持续高于白酒上市公司，成为白酒发展“三连冠”!

酒鬼酒今年的高质量规划体现在何处?简而言之：狠抓市场基础，提升品牌价值。基础工作千头万绪，但主要就是终端和消费者两个方面。过去几年，酒鬼酒公司在省外市场营销工作更多集中在渠道布局上，也就是空白区域招商，但从2021年开始，工作重心逐渐转移到市场基础层面。

终端方面的首要任务就是核心店(或包量店)建设，内参酒、酒鬼酒产品需要铺到终端，和核心店签订协议，确保有人员服务，同时有一系列的助推措施。西安是内参酒西北的桥头堡市场，据酒说调查，截至目前，该区域已经签约完成100万元销售规模的店铺数十家，50万元销售规模的店铺数量近200家。在华北区域，石家庄前两个月也完成了近百家核心店签约。据了解，前两个月酒鬼酒公司核心店签约数量已达到去年全年水平，速度非常快。

消费者培育的措施更加多元，包括名酒进名企、异业合作、品鉴会、回厂游……据了解，这些措施均有细则要求，并有明确的考核。“考核指向哪，资源就往哪聚集。”一位经销商告诉酒说，内部考核目前正全面向基础工作倾斜，这必定会引导整个团队做好基础工作。消费者培育目标就是“开瓶”，扩大馥郁香消费群。

在提升品牌价值方面，酒鬼酒将着重提升大单品的规模和价格。除了市场基础和消费者培育方面的倾斜外，酒鬼酒还将在宏观层面，充分利用产品量价关系来调控大单品的价格，推动大单品量价齐升。没错，就是以渠道合理库存为基础，严格控制产品的投放量。

质量一直都是酒鬼酒前进的原动力，也是酒鬼酒构筑品牌护城河的基石。在加上酒鬼酒营销的不断升级，企业的不断蜕变，继续快速扩张不仅是实至名归，更充分说明了馥郁香品类的魅力。