散装白酒应该如何营销，营销定位有哪些

众所周知，中国酒文化上下五千年，源远流长。古有李白借酒写诗，今有大家借酒抒情。特别是随着时代的不断发展，酒在我们生活中也是越来越常见。那么面对如此良好的市场，散装白酒应该如何营销，营销定位有哪些呢?下面让我们一起来看一下。

坚定原浆酒定位

散装白酒，在以往，大多被定位在了农村专卖、老年人指定、低档饭店特需，常常都被人挂上了低档、没品位、质量差、甚至于是假酒的标签。那些包装豪华的盒装白酒、会讲故事的传统品牌，因为看起来比较高大上，消费者比较认可，所以往往占据了绝大多数的白酒利润市场。

随着消费市场的理性回归，就像当年的天价月饼一样，都在丢弃华而不实的外包装。知名品牌的白酒也正在开始去包装化，回归酒的本质，从酒的品质本身做起了文章。个人认为，这才是散装白酒的发展机会。

抛弃低价销售模式

不要让咱们的散酒在饭店里，成了饭店老板低价买回来，免费供应给食客，用来招揽客人的工具，或者是2块钱一杯，作为卖给低消费人群的专用解馋酒。其实，人们在消费的时候，总是买涨不买跌的，在这个问题上，是不是跟你买白酒，还有买楼房的，一套房子低于当地均价销售，没准人们还会犯嘀咕，怀疑楼盘的风水有问题。

白酒也是一样，真的太便宜了吧，往往就会被人冠上一句：便宜无好货!背上莫须有的罪名。

差异化包装

一个合适的酒坛，其实增加不了太大的成本，但一定会让你的散酒档次有个升华，价格也能更上一层楼。如果坛子精美一点，甚至有点自己的文化、理念，是不是看起来会更高大上一点?这个是江西学员尹有煌在家做酒包装的，是不是立马高大上起来了。

所以，要会经常拿着自己灌好的散白酒，告诉一起喝酒的朋友，这酒定好，你有钱都买不到。其实对于大多数消费者，只要原浆酒品质有保证，勾兑口感好，包装有意思，是完全有可能放弃盒装酒的。