品味中国，从品味敦煌开始，国窖1573开放产品的授权合作

相信不少朋友都知道，国窖1573在2001年的时候面世，它被泸州老窖定位为“第二曲线”。国窖1573在2019年的时候就已经成功跻身白酒行业百亿大胆品行列之中，经过十余载的时间，国窖1573已经成长为酒届行业中公认的三大白酒品牌之一。

国窖1573向上，品味敦煌

“泸州老窖·国窖1573 作为首席合作者，全程支持谭盾《敦煌·慈悲颂》中国巡演。”随着泸州老窖股份有限公司书记、董事长刘淼的宣布，正式揭开了泸州老窖超高端文创产品“国窖1573·品味敦煌”的面纱，该产品定位于3000元价位带。

有行业人士认为，品味敦煌是东方白酒与西方交响乐的文化交流碰撞之作，承载了泸州老窖价值归回的重任，是一款极具价值感的产品。微酒记者认为，其价值感主要来源于三个方面。

一是来自国窖1573的品牌价值。

前文提到，国窖1573不仅产品跻身百亿级大单品行列，品牌也是业内三大高端白酒品牌之一，从分量到地位、从实绩到认知，国窖1573的品牌价值不必赘言。

二是来自品味敦煌本身的产品价值。

在包装设计上，品味敦煌选用国瓷永丰源国宴用瓷，以有名的敦煌飞天壁画为灵感与主要元素，瓶盖纹祥云、瓶身着立体莲花、飞天壁画图案环绕，配以无破坏开盒设计，正面打开则可自为展架，有如石窟壁画，十分巧妙。

三是来自三大IP的价值加持。

从上述介绍中可以了解到，品味敦煌的诞生过程融合了国窖1573、敦煌与谭盾这三大IP，横跨历史、文化、艺术等三大领域，这在业内是极其少有的。

不同元素的交融碰撞，造就了品味敦煌独特的产品底蕴，也因此更加凸显其珍贵稀缺。

以“两无”招“三有”

那么，一款如此重要的产品，瞄准的是什么类型的商家呢?

“因为品味敦煌的特殊属性，我们认为其带给消费者的除了饮酒本身的乐趣，还应有内在文化的体验，所以合作商的招募会更倾向于非传统经销商，”相关负责人表示，“合作的重要前提是认可国窖1573与品味敦煌的品牌和理念。”

具体合作要求可归纳为——以“两无”招“三有”：

“两无”即无首单门槛、无中间商。“没有首单门槛意味着商家在尝试阶段的风险低，这是品味敦煌底气和产品实力的体现;无中间商就是品牌方将直接对接销售，而扁平的渠道层级让商家有足够高的利润空间，也让销售服务更能落地。”有行业人士解读道。

“三有”简言之就是合作商需要有圈层资源、有品鉴场地、有服务团队，至于是个人还是公司，是否从事酒类行业等，则不做硬性要求。

正如前文中提到的，品味敦煌所具备的价值不仅在于饮用，所以在合作商的选择上更注重的是否能一同为圈层消费者带去非凡的品酒体验，是否能提供超高端的服务，是否能传递国窖1573的品牌内涵。

“跳出传统模式，直接与档次匹配的商家合作服务产品目标群体，这是一种很聪明的做法，也是一次很大胆的尝试。”一位行业观察人士表示。

国窖1573的酒体是由泸州老窖“活态双国宝”酿造，原酒用陶坛储存于纯阳洞中10年以上，由国窖首席酿酒大师选用珍藏保密配方亲自调和，使酒体品之陈香窖香馥郁，醇厚圆润、绵甜柔和、风格典型雅致。