动销,热销,泸州老窖黑盖上市引发三重效应
- 更新时间:2021-11-25 09:13:24
- 4138
天下武功,唯快不破。随着泸州老窖黑盖白酒在秋季糖酒会的正式亮相,全国13城插旗攻坚行动也开始有序进行。据悉就在近期,泸州老窖黑盖连攻长沙、苏州、嘉兴、济南、合肥五个城市,实现了市占、口碑、热度三重效应!
光瓶酒因具备抗白酒周期的风险抵御能力,已有越来越多的玩家进入赛道,但因为低客单、低门槛、长期以来市场鱼龙混杂,随着消费者品牌意识觉醒与全国性名酒入局光瓶酒赛道,市场的主要品牌也从区域品牌转向名酒品牌。甚至有业内人士认为,光瓶酒市场终将发展成高端白酒市场类似格局,由全国性名酒控场。
经销商张先生说,作为一个年销售刚上千万元的县级渠道,基本上没有太多机会“搭上”头部企业的主线产品:“黑盖给了我一个‘触摸天花板’的机会,而且我非常看好黑盖的市场定价,光瓶酒市场一直强调薄利多销,造成经销商大量压货,在合理的范围内提价提质,减少库存压力,势必是光瓶酒市场的一个良性讯号。”
背靠大树好乘凉的黑盖,也依托泸州老窖成熟稳定的渠道体系和资源,火力全开。黑盖目前布局的重点城市基本是泸州老窖深耕多年的据点城市,下一步极有可能挺近此前国窖1573在“东进南图”战略中拿下的华南片区,黑盖剑指全国,只是时间问题。
泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成也表示:“黑盖的发展策略就是重点发展经济发达城市,长三角、珠三角、京津冀城市群板块布局,其他城市群点状布局。”
名酒价值是行业长盛不衰的生命力。但这个价值不在于企业效益和账面营收,更多是名酒价值背后的担当。在众多名酒企业角逐价格攀升之际,泸州老窖在占领品牌高度后,重视发展品牌的广度和市场的厚度。“大光瓶十年战略”被提出,泸州老窖致力打造“品质光瓶”+“品牌光瓶”产品矩阵,“黑盖”便是“品质光瓶”的具象表达。
“黑盖”主要狙击100元价格带,在低客单价的光瓶酒市场,“黑盖”成“一个吃螃蟹的人”,勇气不止来源泸州老窖的品牌号召力,更源于两个维度的思考。
一是新国标的出台,引领光瓶酒“向高”发展,竞争门槛持续提高,黑盖不断强化纯粮固态概念,在杂乱光瓶酒市场中树立出光瓶酒的品质标杆。大多数光瓶酒还是定位在50元以下价位,50-100元区间尚有空隙,“黑盖”在品质加持和消费升级市场大环境下,布局光瓶百元价格区间是具备政策及市场洞察。
二是消费侧的洞察。《2020年轻人群酒水消费报告》显示,去年90和95后是酒水消费市场中消费占比提升的人群,具有不可撼动地位。黑盖定位“国民口粮酒”,瞄准年轻人三五好友聚饮场景,这群Z世代的白酒消费者有着独特画像,强调“悦己”的体验,追求高性价比,而“黑盖”从品牌占位、产品设计、宣传风格都在对话新消费群体。
灵活的营销打法也让黑盖在终端市场如虎添翼,数字营销和现实场景结合的两套打法,实现了市场端的营销。在数字端口,黑盖推出扫描瓶盖内二维码中2222元现金红包的活动,不但增加了消费者购物体验,还形成了二次传播,进一步在C端市场的影响力。
从高光到黑盖,泸州老窖这位老牌名酒已开始习惯新表达方式。黑盖作为泸州老窖大光瓶战略的核心产品,已占据光瓶酒的“领跑者”角色。而我也相信,在接下来的日子里,泸州老窖黑盖还会给我们带来很多惊喜,让我们拭目以待。
- * 您的姓名:
- * 联系电话:
-
* 验证码:获取验证码
-
微信:
同手机号
- * 产品类型:
- * 代理区域:
- * 留言内容: