动销，热销，泸州老窖黑盖上市引发三重效应

天下武功，唯快不破。随着泸州老窖黑盖白酒在秋季糖酒会的正式亮相，全国13城插旗攻坚行动也开始有序进行。据悉就在近期，泸州老窖黑盖连攻长沙、苏州、嘉兴、济南、合肥五个城市，实现了市占、口碑、热度三重效应!

光瓶酒因具备抗白酒周期的风险抵御能力，已有越来越多的玩家进入赛道，但因为低客单、低门槛、长期以来市场鱼龙混杂，随着消费者品牌意识觉醒与全国性名酒入局光瓶酒赛道，市场的主要品牌也从区域品牌转向名酒品牌。甚至有业内人士认为，光瓶酒市场终将发展成高端白酒市场类似格局，由全国性名酒控场。

经销商张先生说，作为一个年销售刚上千万元的县级渠道，基本上没有太多机会“搭上”头部企业的主线产品：“黑盖给了我一个‘触摸天花板’的机会，而且我非常看好黑盖的市场定价，光瓶酒市场一直强调薄利多销，造成经销商大量压货，在合理的范围内提价提质，减少库存压力，势必是光瓶酒市场的一个良性讯号。”

背靠大树好乘凉的黑盖，也依托泸州老窖成熟稳定的渠道体系和资源，火力全开。黑盖目前布局的重点城市基本是泸州老窖深耕多年的据点城市，下一步极有可能挺近此前国窖1573在“东进南图”战略中拿下的华南片区，黑盖剑指全国，只是时间问题。

泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成也表示：“黑盖的发展策略就是重点发展经济发达城市，长三角、珠三角、京津冀城市群板块布局，其他城市群点状布局。”

名酒价值是行业长盛不衰的生命力。但这个价值不在于企业效益和账面营收，更多是名酒价值背后的担当。在众多名酒企业角逐价格攀升之际，泸州老窖在占领品牌高度后，重视发展品牌的广度和市场的厚度。“大光瓶十年战略”被提出，泸州老窖致力打造“品质光瓶”+“品牌光瓶”产品矩阵，“黑盖”便是“品质光瓶”的具象表达。

“黑盖”主要狙击100元价格带，在低客单价的光瓶酒市场，“黑盖”成“一个吃螃蟹的人”，勇气不止来源泸州老窖的品牌号召力，更源于两个维度的思考。

一是新国标的出台，引领光瓶酒“向高”发展，竞争门槛持续提高，黑盖不断强化纯粮固态概念，在杂乱光瓶酒市场中树立出光瓶酒的品质标杆。大多数光瓶酒还是定位在50元以下价位，50-100元区间尚有空隙，“黑盖”在品质加持和消费升级市场大环境下，布局光瓶百元价格区间是具备政策及市场洞察。

二是消费侧的洞察。《2020年轻人群酒水消费报告》显示，去年90和95后是酒水消费市场中消费占比提升的人群，具有不可撼动地位。黑盖定位“国民口粮酒”，瞄准年轻人三五好友聚饮场景，这群Z世代的白酒消费者有着独特画像，强调“悦己”的体验，追求高性价比，而“黑盖”从品牌占位、产品设计、宣传风格都在对话新消费群体。

灵活的营销打法也让黑盖在终端市场如虎添翼，数字营销和现实场景结合的两套打法，实现了市场端的营销。在数字端口，黑盖推出扫描瓶盖内二维码中2222元现金红包的活动，不但增加了消费者购物体验，还形成了二次传播，进一步在C端市场的影响力。

从高光到黑盖，泸州老窖这位老牌名酒已开始习惯新表达方式。黑盖作为泸州老窖大光瓶战略的核心产品，已占据光瓶酒的“领跑者”角色。而我也相信，在接下来的日子里，泸州老窖黑盖还会给我们带来很多惊喜，让我们拭目以待。