蔡学飞：便宜轮流占，今年到哪家？

　　大概凡是一般人，都是逃不过爱占便宜的，但是便宜不是想占就能占的，尤其大便宜自然更是不好占的，于是更加显得占个小便宜是多么珍贵，门槛不高还愉悦了心情，捡两块钱逢人就能说一整天的人也是随处可见。

　　占小便宜这种事情之所以能够如此喜闻乐见，深受广大人民群众拥护，一是源于中国人平时一般都是被占便宜，办个事被政府挡一下，看个病让医院卡一下，连去下个馆子也要冒着被地沟油和毒食品坑下，难得能够占一下别人的便宜自然是可以得意的;二是占小便宜这种事情可以说中国仅存的低风险高收益的事情，停车抢了个车位，路边捡到几块钱等等，无不以最小的代价，赢得了同是司机与路人等更多的精神快乐。

　　可是老话说得好啊，买的没有卖的精，哪有那么多小便宜可以占?忽然冒出个愣头青说亏本大甩卖，无论任何理由，即使是浙江皮鞋厂的老板与小姨子私奔了，也只是博人一笑罢了，真正让消费者掏腰包大概还远的很。就是在中国人这种爱占小便宜的矛盾心理中。去年网络低价出售飞天茅台一事的攻防战仿佛就在昨日，没想到今年的“双十一”就要必然的如约而至了。

　　有鉴于每年的“双十一”都是合法占小便宜的全民狂欢，中国的酒商们自然也是不甘人后，且不论酒仙、1919和中酒网这些种子选手，捎上购酒网、买酒网和也买网等，再算上酒厂各家网络平台，这几年中国酒圈的“双十一”是越来越热闹了。

　　我还是太年轻，看着今年静悄悄的酒圈新闻，竟然开始期待出现点什么话题;我还是太年轻，想着即将到来的新闻爆点，竟然不自觉的狐疑起来，属于中国酒的“双十一”，到底是整个中国酒商与消费者的出血抢购还是电商平台与整个中国酒的明争暗抢，亦或是整个中国酒商在网络平台的要挟下假消费者之名的内部混战呢?我还是太年轻，我不明白了，却似乎又知道了什么。

　　我近年一直在强调：中国酒以“双十一”为代表的“网络化”不是出现所谓“害群之马”的原因，恰恰是必然结果，中国酒在网络化的进程中不论自身遭受多大的损失，遭受网络平台多大的盘剥，还是失去了多大的原有收益，这些都是由一个叫“供需规律”决定的，即使不让第三平台作为中间商赚取利益(无论利润还是流量)，由于中国酒社会需求大萎缩而带来的损失也会以别的形式(人力、效率等)转移到企业的自有网络平台，甚至是分摊到传统销售渠道中，冲击到企业的原有销售盘。因此，任何中国酒商无论企图通过多么先进的模式来改变现状，说到底，都是把供需矛盾转移罢了，对于现在的中国酒，一人之祸其实就是全家遭殃。

　　这也解释了每年的“双十一”，中国酒不得已都在玩“左手进，右手出”的套路了(普通消费者真心没这么大的购买量)，最后不是商家自己就是中小经销商们囤积了大批低价货，一天几亿的低价货冲进市场，到底是酒企赚了钱还是酒商赚了钱，砸了苦心经营的品牌和价格体系，坑了老实巴交的经销商，最后成就了二道贩子的饕餮盛宴，还打肿了脸充胖子。中国酒有话就不好好说，倒也习惯了。

　　对于中国酒，即将到来的“双十一”，就像一个腐败的蛋糕，必然会引来中国酒圈各路“好事之徒”的蚊蝇，嗡嗡萦耳，到时又抱着“只要生活过得去，头上可以带点绿”的态度，脱掉整个中国酒的内裤，虽然已经没什么好看的，但是中国却是最不缺爱占小便宜的围观群众。

　　庆幸的是，在这个“作践自己，愉悦大众”的时代，我欣喜的看到以酒仙和1919为代表的极小部分酒商已经摆脱了恶俗的内部消耗战，在更加规范的企业之路上逐渐壮大，更加相信今年的“双十一”，中国酒将会更加理性与睿智。