新时代白酒应该如何营销，情感营销怎么样

近几年，随着白酒市场的不断扩增，市场竞争也是越来越激烈，寻求冲破，开创新路就显得非常迫在眉睫。于是在这种趋势的带动之下，越来越多的企业开始启动情感营销，希望在发掘白酒在情感上的作用就能让消费者产生共鸣，接受白酒企业的品牌文化认同，从而购买白酒。

1、情境式营销让场景沟通融入情感灵魂

情景营销是场景营销的升级版，在不同的场景对白酒的需求也不相同。场景可以影响情感，情感也能左右场景。不同的白酒对应着不同的消费场景，比如茅台迎宾酒从设计包装到口味体现了端庄大气，正式的感觉，特别适合招待商务人士。提到迎宾酒寄托了主人对客人的热情招待寓意在里面。还有很多婚宴用酒、谢师宴用酒等等都是这钟营销方式。

大部分企业在做场景营销的时候只做到了产品标签化，用标签将白酒和场景绑定，并不能激发一种情绪让消费者产生共鸣。这种东西不需要很多，有时候一个文案，一个口号，一个图画都能激发顾客的共鸣。

2、情境式营销更加适用自带精神消费属性的白酒行业

从产品消费类型看，白酒产品的消费是精神功能大于物质功能;情感消费远超于物欲消费。特别是随着白酒消费档位的提升、消费频次的降低，这种情形越发明显。

消费者喝酒都带着自己的情绪在里面：高兴了，需要酒来助兴;失落时，寻找酒来浇愁;悲伤中，依靠酒精来解脱;聚会中，无酒不成席。现实活中，酒就是调节情绪与气氛的媒介。这与情境式营销围绕“触发消费者情绪”为中心的特点，具有内在的一致性。

3、情境式营销更加符合消费者需求的趋势

随着经济的发展，收入水平的逐渐提高。在基本的物质需求得到满足后，情感需求逐渐成为影响消费者的首要选择因素。加之在互联网的推波助澜下，加速了消费者消费行为在不同时代出现重大的改变，主要表现在：行为的决策环节减少和决策方式的改变。

4、情境式营销构建的两个关键性基础条件

虽然白酒企业进行情境式营销具有先天的优势，即：既有内在共性点的一致性，也符合消费者趋势消费，还有场景化营销基础。但是，白酒品牌构建情境式营销，同样需要构建二个关键性基础条件。

情境式营销的前提是你的品牌得有个“情”，没有这个基础作为前提，就失去了与消费者产生共鸣的连接点，这是一个关键性基础条件。此“情”既可以是品牌所倡导的精神需求，也可以是产品在特定环境下给消费者带来的感受，而这恰是当下区域白酒企业和白酒品牌缺少的东西。

总之，在移动端传播时代，情境式营销不仅是为了通过消费者情感共鸣，快速实现消费者认同并参与，更看重的是消费者行为模式背后的共享和扩散环节。企业利用消费者的共享和扩散，既可以作为产品或品牌的信任背书，还能形成品牌与产品的市场氛围，实现销量和声量的双丰收。