光瓶酒市场再现黑马，北大荒直击窖龄市场

2020年，一款名叫北大荒盛世传奇纯粮白酒横空出世，凭借着的性价比、过硬的产品品质、迅速的市场扩张在酒水市场引起不小的轰动，成为光瓶酒市场黑马。而时至今日，北大荒另一款新品——北大荒盛世传奇白酒再次上市，成为光瓶酒市场另一黑马。

十年窖龄、百元以下，这是一款什么酒?

话不多说，先来了解一下这款产品的具体信息：

首先，北大荒友谊?朋友的酒定位为10年窖龄白酒中性价比高的白酒，凭借产品定位抢占当下朋友小聚、一般宴请等消费场景百元以下酒水的主流价格带，借势“友谊”“朋友的酒”的品牌含义做足消费场景的广泛传播及应势营销，主攻流通超市、烟酒店、餐饮、宴会等核心渠道。

其次在产品规格上，除500ml外，还有168ml装的小酒，两种规格的度数都有42度和52度两种，这种组合是为了满足消费者的个性需求，产品的多样化更增加了产品的竞争力，增大经销商的利润。

再次，从产品品质上，北大荒友谊?朋友的酒一方面是使用10年窖龄酿出来的酒，所谓“窖龄老 酒才好”;另一方面北大荒友谊?朋友的酒的执行标准为GB/T10781.1，酒质为国标优质酒，是精选优质原料酿造。在同类产品的万人盲测酒质认可率高达96%。

在北大荒友谊?朋友的酒的背后!

在了解了产品的相关信息后，其实我们更应该分析北大荒盛世传奇推出这款产品的原因，而这个原因也许也能让我们感受到酒类行业的具体变化和市场的导向。在酒说看来，此次北大荒友谊?朋友的酒的推出是基于抢占窖龄品类、做足聚饮场景、布局高线光瓶和向上品牌建设的需要。

是令人心动的价格，毕竟价格是产品的核心要素之一。此次北大荒友谊?朋友的酒【500ML】超市零售39元，餐饮零售58元。一方面40-60价位段是高线光瓶酒主流价位段 ，也是未来放量的价位段;另一方面能把窖龄酒做到这个价位段，其在市场上还是很有竞争力的。

首先是从品类层面来讲，一方面，品类竞争已经成为行业的热点话题。而在浓香品类白酒中，窖池窖龄是酿造浓香型白酒的关键的必要因素。所谓“千年老窖万年糟，酒好须得窖池老”。窖泥中富含的微量元素与且新窖泥中的含量差异较大。而连续使用时间越久，微生物所繁衍的族系就越全面，种类也越稳定，比例也越均衡，酒质也随之提高。同时，近年来在泸州老窖窖龄酒、丛台窖龄酒等引领和发展下，窖龄酒品类已经迎来了新的发展时期，并且未来窖龄也会成为浓香白酒的表达语言。从这个层面讲，北大荒盛世传奇再一次抓住了行业的发展风口;

另一方面，从目前的酒类市场来看，现有的窖龄酒的产品价格都普遍较高，基本上都在100元以上。而北大荒友谊?朋友的酒将窖龄酒价格定在百元以下，无非打开了窖龄酒品类新大门。

其次是做足聚饮场景。近年来，尤其是新冠疫情发生以来，朋友聚饮消费场景越来约多，同时人们的消费观念也越来越理性，对酒的品质和性价比也比较看重。一般朋友聚饮场景消费会选择那些性价比高的品牌。而北大荒友谊?朋友的酒凭借产品定位抢占当下朋友小聚、一般宴请等消费场景百元以下酒水的主流价格带，借势“友谊”“朋友的酒”的品牌含义做足消费场景的广泛传播及应势营销，也许是北大荒盛世传奇的致胜法宝。

第三是从高线光瓶酒层面来说。随着消费的升级，目前主流光瓶酒的价位也在逐渐上升，由原来的10-20元升级为现在的30-50元，在将来有可能升级到60-80元，高线光瓶也成为众多企业和品牌布局的重点。北大荒友谊?朋友的酒的价格正好属于高线高线光瓶酒的范畴，有利于其分割高线光瓶酒的市场红利。

第四是品牌建设的需要。其实对于光瓶酒企业来说，在完成基础市场建设后，品牌建设是其发展的重要目标。而对于北大荒盛世传奇来说，2021年是其品牌建设的重要之年，品牌建设的背后是价值的提升，而价格又是价值的直接体现。

同时在产品利润上，这也是北大荒友谊?朋友的酒的优势之一，产品将经销商的利润放大，无论是经销商，还是终端店老板，都有较为可观的利润空间，在比同类产品更大利润的驱动下，更能促使终端老板主推产品，这样的北大荒友谊?朋友的酒才能动销快，经销商年入百万不是梦。