打透核心终端！五粮醇石家庄区域掀“揭牌攻势”

新品开局难、市场推进慢?加上今年特殊的市场环境，相信不少品牌都在为新品运营犯难。就在近期，五粮醇选择主动出击，在石家庄市场密集发起“揭牌攻势”。五粮醇以“非常规”的运营思路，在新品导入、市场培育和渠道建设方面均取得了明显成效。

从“揭牌攻势”，发现不一样的五粮醇

从100万亩酿酒专用粮基地，到32000口优质窖池资源、强大的酿酒勾调大师团队保障，五粮醇选用“优级”酒体，持续释放五粮浓香的品质优势。

立足全国来看，五粮浓香公司选定了27个地级市作为五粮醇的样板市场，明确聚焦资源、重点打造，河北石家庄正是其中之一。

石家庄作为省会市场，100—200元属于当地的主流价格带，既有众多的地产酒，还有各大全国性品牌的竞争。客观而言，五粮醇面对的市场强度很大，同时也意味着市场潜力大和红旗效应强。

作为五粮浓香公司旗下的战略品牌，今年五粮醇需要重点解决渠道过长、渠道过窄以及渠道末端拥堵等问题。同时，结合晋冀大区的团队优势和当地市场的特点，五粮醇厂商团队密切配合，在石家庄实施渠道扁平化，市场深度下沉、开发当地区县级的经销商和旗舰店、形象店。“揭牌攻势”的背后，离不开五粮醇的体系化运营，把控核心终端。

聚焦大核心，打造样板市场新高地

五粮醇品牌在样板市场的创新突破，核心任务之一是优化商家布局，真金白银、旗帜鲜明地支持实力型、能力型的商家。

正因如此，五粮醇在石家庄市场进行的“旗舰店”、“形象店”建设，本质上就是对样板市场、核心终端、核心消费者的深度聚焦，推动市场精细化运营。

在石家庄市场，五粮醇专职营销大团队已突破40人，用45天的时间完成全区域内的优商布局。这不仅创造了当地新品商家布局的纪录，而且也让五粮醇的品牌影响力和品质实力，快速地触达渠道终端和核心消费者。

这样一来，五粮醇采取“品质上上，价格中上”的竞争策略，坚决避免在价格一条线上与竞品做肉搏;同时，依靠品质、品牌、工艺、团队等构建的系统性优势，谋取市场份额的优势，终全力打造样板市场新高地。

“一瓶一码”赋能，剑指中价位标杆品牌

作为五粮浓香公司的战略品牌之一，五粮醇锁定100—200元价格带，力争3—5年时间成长为50亿元级大单品和“中价位标杆品牌”。

为此，五粮浓香公司聚势发力，五粮醇“一瓶一码”数字化赋能，以高效落地的强执行力和双重利润奖励，极大限度地激发渠道活力和商家潜力。

营销数字化赋能，实现“一瓶一码”的闭环管理系统。特别是获悉货品流向，严查窜货、全力保障产品的市场价格体系;同时，保证厂家活动政策的灵活性、持续性，及时地直达终端店和消费者。

稀缺，聚焦，建大核心。五粮醇通过“揭牌攻势”，不仅能持续提升品牌的稀缺性和价值感，还将聚焦核心市场、核心终端发力，进一步推进核心消费群体培育工作，为五粮醇品牌打造更多的价值标杆。