四大聚焦敲定发展蓝图！2020，“王茅奇迹”正在上演

6月5日，“敬享王者人生——2020王茅合作伙伴大会”在江苏苏州隆重召开，在这里王茅品牌厂商齐聚一堂，共同回顾2019年的发展，展望2020年的蓝图。

值得关注的是，这场大会云集了众多重磅大咖：中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长高卫东，京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶纷纷发来对王茅发展的寄语;

而在现场，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理陈宗强，贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建，江苏京赛酒业发展有限公司董事长冮建以及江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨悉数到场，共襄王茅盛举，共同展开王茅新的画卷。

三位“重磅大咖”寄语王茅发展

6月5日下午，2020王茅合作伙伴大会正式开幕。酒业协会、茅台集团以及京东集团的三位重磅大咖的寄语引发了全场关注，他们虽未亲至，但对王茅品牌发展和茅台、京东两大巨头合作的关切之心溢于言表。

开场中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉便带来了视频致辞。他首先肯定了王茅两年来的发展：王茅在名酒品质和民族品牌的双重背书下，以跨界国际时尚界为着力点展开品牌营销，这给中国酒类品牌创新发展带来新的思考。

在他看来，王茅的快速起步，背后呈现了产业结构的变化，酒类产量、规模、利润、品牌都在向头部集中。对于经销商来讲，选择名酒是抓住未来的重要路径，因此王茅将成为商家的重要选择。

众所周知，焕新的王茅作为茅台集团与京东集团战略合作的重要成果，饱含了两大集团的关注和资源的聚焦。因此，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长高卫东与京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶都带来对王茅发展的寄语。

高卫东董事长首先高度赞扬了王茅品牌取得的成绩，并且指出：这是茅台于京东跨界合作的成功案例!

此外，高卫东董事长也关注到“王茅随国家登山测量队登顶珠峰”的壮举，在他看来这一壮举拥有巨大的意义：一方面，这是中国酒类品牌营销中具有开创性价值的盛举;另一方面，这也是向全世界彰显茅台民族品牌风范、展示中国名酒企业风采的示范。

与此同时，在京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶的寄语中同样对茅台集团与京东集团的合作成果做出了高度评价：京东见证了王茅一路成长的喜人成绩，自2018年年底在京东发售后，王茅就受到了业内外的广泛关注，并不断刷新着京东的酒类销售记录。

以王茅为契机，茅台集团与京东将不断加深合作。会上了解到，作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东将全面调动供应链、物流、科技、数据等平台核心能力赋能王茅;其中，京东物流将持续保障王茅的经销配送体系，提升线下渠道服务体验;京东也将继续为王茅做品牌背书，加强品牌宣传互动和交流平台建设，全渠道协同营造良好的市场氛围。

王茅的合作伙伴大会能同时引来茅台于京东集团层面的领导关注与期待，在茅台品牌、品质与京东供应链、物流、科技的双重加持之下，王茅一定会取得更丰硕的成果。

厂商齐聚、高朋满座，共创新征途

这场王茅合作伙伴大会除了未到场的三位大咖带来寄语外，会场中同样是高朋满座，厂商齐聚，共同回顾王茅的成绩、展望新的前景。

陈宗强以“共创共赢”为主题进行了分享。他首先回顾了茅台酱香酒的发展，对2020年“时间过半、任务过半”目标的达成充满信心。随后其对茅台的“指标”、“股票”、“价格”等进行数字解读，让在场嘉宾对茅台以及酱香酒当前的发展形势有了更深刻的了解。

最后，说到王茅的发展，陈宗强用了“致敬”二字。在他看来，王茅是茅台酱香酒大家庭中不可或缺的一个成员，它不仅担任着茅台酱香系列酒深耕全国酱酒高端市场的重任，更是持续扩大茅台酱香酒市场影响力的重要战略单品。并用“出身高贵，品质卓越，颜值担当，性价比好，未来可期”二十个字对王茅的独特优势和发展前景进行了高度的概括。

作为合作伙伴大会的重头环节，冮建回顾了2019年王茅的成绩：在销售业绩方面，王茅酒线上销售额突破1个亿、线下破2亿，总体实现了3.6亿元的销售额。

数字之外，冮建从营销布局、品牌建设两个大的层面进行了深度剖析，让在场的合作伙伴更加深入的了解了王茅一年来所做的工作。

营销方面，王茅形成了覆盖全国的市场布局，以战区的形式对华东、中原、华北、华南等地进行深耕，全国酱酒核心市场和重点省份“一网打尽”，线下泛全国化布局已经形成，更为重要的是在这个过程中积累了一批优质的经销商和渠道商。

品牌方面，王茅已经在全国消费者心目中形成了高端、时尚、有品位的品牌认知，成为了2019年高端酱酒领域一匹杀出重围的“黑马”。而这些要归功于王茅不间断的品牌营销。

袁滨在接下来的致辞中首先回顾了王茅从2018年开始到2020年的发展历程，向到场嘉宾全面展示了王茅的蜕变。

并且2020年的发展规划也在袁滨的致辞中全面展开：2020年被定位是王茅的基础建设与跨越年，将牢牢夯实王茅的品质基础和品牌基础，通过聚焦核心消费者、核心圈层、核心场景实现市场运营端新的突破。为未来几年王茅的“爆发”打下坚实基础。

杜建在对整场大会进行了总结性发言，他以“如何在当下实现人生正好”为切入点进行演讲。王茅作为茅台酱香系列酒的重要组成部分，杜建从“品宣”、“价格”、“渠道”、“政策”、“活动”五个角度对其市场情况进行了剖析，从而对王茅当下的战略定位进行更好的认知，并且凭借“好的品牌”、“优的产品”两大优势用茅台营销模式来做强王茅。

合作伙伴大会，商家唱主角!

此次大会定位为合作伙伴聚首的一次盛会，聚集了王茅在全国市场上开疆拓土的经销商群体，这场大会也让他们成为站在舞台中央主角。这令到场的合作伙伴感受到了王茅的尊重和诚意。

袁滨的致辞中，分渠道、分项目详细展现了对商家群体的支持，从线上到线下为经销商提供了强大的市场拓展“武器”。

对于优质商家的扶持，在本次合作伙伴大会上王茅便给出了“诚意”。会上为了鼓励在2019年王茅产品的市场推广中做出贡献的合作伙伴，对销售冠亚军、祥雅特别贡献经销商、祥邦特别贡献经销商、经销商进行了授奖仪式。让商家拥有财富收入的同时真切感受到尊重感与荣誉感。

更为关键的是，王茅邀请了在全国市场拓展中起到先锋作用的几位大商对自己的经验进行了深度的分享。

广州同辉供应链管理有限公司副总经理郭超仁回顾了与王茅的合作历程，在这个过程中同辉与王茅建立了共同的理念——用品牌的思维去打造品牌!基于这一理念，王茅从产品设计、推广层面做出很好的示范，而同辉也站在品牌建设的角度做了很多工作。

广州鼎醴贸易有限公司副总经理肖晓丽介绍了与王茅签约后的工作历程，对品牌建设、推广以及品鉴会的开展如数家珍。通过核心联盟点的建设，基于对广州市场积累的基础，鼎醴贸易制定了有针对性的市场拓展模式，并取得突出的成绩。

信阳市远景实业发展有限公司董事长倪天明同样进行了分享，他首先对信阳的酒类市场情况进行了分析，然后分享了自己通过核心团购渠道和核心人群的聚焦实现销售突破的案例。

三位合作伙伴的分享既包含了对王茅的信心，也有自身经营的独到之处，正是这种厂商一心、共创共建的和谐关系成为王茅市场发展的核心驱动力量。

定调2020，四大聚焦铺就发展蓝图

正如会议上的定调：2020年是王茅的基础建设与跨越年。因此，这一年王茅要怎么干成为了合作伙伴甚至行业关注的焦点。

就此，王茅提出了“四大聚焦”工程，以此描绘出企业的发展蓝图。

一是区域聚焦，王茅整体线下运营将执行2-3-6的区域聚焦战略，即2个战略市场广东、河南，3个重点市场山东、江苏、陕西，6个潜力市场福建、广西、江西、四川、北京、浙江;

二是渠道聚焦，聚焦团购以及高端圈层。王茅将对团购合作伙伴展开深度扶持，通过开发团购业务，影响政、商务，社会精英等高端消费群体，从而带动其消费圈层，形成引领消费的领导力量，并通过核心人群的引导力来树立产品的高端形象;

三是活动聚焦，即聚焦精品品鉴会、事件赞助、意见赠饮等核心动作，持续树立王茅高端品牌，借助各事件和活动帮助经销商伙伴促进动销。王茅将全力推动品鉴会、王茅尊享之旅的投入，尤其是品鉴会将作为厂商共同拓市的核心。

四是被认为重要的一点，聚焦优质客户，王茅称之为“新巨商”计划。顾名思义，培养王茅酒的核心大商，与其一同成长为具有行业影响力的群体。基本思路是，在3年内，培育两个亿级、五个5000万级、三十个1000万级的战略合作伙伴。同时为了计划的顺利推行，王茅也推出了经销商签约及回款的奖励办法，这对于现有以及有意向的合作伙伴的积极性将是极大的促进作用。

首先，这场大会将商家伙伴提升到极高位置。无论是对商家的政奖励和支持、市场拓展的战略性辅助，还是让商家唱主角进行深度分享的举动，无一不体现出王茅厂商共建的指导思路，让商家真切感受到厂商一家，这将为未来的品牌建设、队伍建设、市场拓展打下牢不可破的基础;

其次，这场大会让行业真正看到王茅的能量。无论是宋书玉秘书长的寄语，还是高卫东董事长和冯轶副总裁分别代表茅台集团和京东集团的关注，都体现出王茅背后强大的资源优势，尤其是茅台与京东两大集团的强强联手，让王茅拥有了强大的品牌势能、品质优势以及科技、供应链、物流保障。

最后，这场大会明确展示了王茅的战略步伐和方向。王茅从焕新出发开始就聚焦了行业目光，也呈现出很多吸睛的高光时刻，但一直以来王茅能否真正从线上走向线下、能否真正迈出全国化步伐、能否肩负茅台次高端酱酒市场强势占位的重任……行业中的质疑目光从未间断。此次的大会，不但用详实的数据对这些质疑进行了反击，更重要的是通过“四大聚焦”明确了战略方向，可以相信王茅的步伐将越走越稳。

据了解，王茅2020年的战略步伐已经全面展开，尤其是在市场层面已经展现出新的成绩。虽然疫情的影响依旧在持续，但王茅已经展现出“风景这边独好”的态势：4月份王茅市场已经出现起色，而在5月份已经全面恢复正常!

2020年，作为王茅的基础建设与跨越年。王茅借助行业向名酒集中的趋势以及高涨的酱香热潮，持续以品质为基础、以品牌为拉力、以消费者体验和场景为核心，聚焦消费圈层、聚焦市场秩序，创造持续、健康的运营环境!在这场瞩目的合作和伙伴大会幕后，“王茅奇迹”正在上演。(来源：酒说)