汉酱135BC将再调整价格带，释放新物种“长线”进化新信号

时间如流水，匆匆意逝，转眼之间，三月也逐渐接近了尾声。而就在这时，北京正一优供商贸有限公司一则通知，就像一个重磅炸弹一样投入了酒水市场。据悉，该通知显示，对汉酱 135BC 实施年份化定价。其中，2020年新上市的汉酱135BC终端零售价为1398 元/瓶，出厂期满 1 年为1538元/瓶，满 2 年为1768元/瓶。

作为一款千元高端酱香新品，2018年底才正式下线生产的汉酱135BC，以落地的“鹿鸣·雅度”价值体系为基点快速实现了“6省32市”全国化布局，成为2019年白酒行业弄潮儿。

2020年，上市1年多就加码年份化布局的汉酱135BC，是基于怎样的战略考量?“进化”的新物种，又为品牌塑造了怎样的价值金身?

年份化大棋，新物种“长线”进化新信号

消费者代际变迁和新技术升级催生新物种发展，而站在时代风口、爆炸涌现的新物种，只有实现品牌精品化、长线化发展才能长期兑换市场红利。此次汉酱135BC年份化价值革新，无疑是其品牌价值推升，实现长线发展的重要信号和战略动作之一。

对于汉酱135BC在年份化定价上的“正式发布”，其运营方北京正一优供商贸公司常务副总经理曾皓之称，关键是基于三个层面的要素考量：

第一，顺应行业年份化价值回归趋势，作为当前行业热点品类，拥有高附加值的名酒老酒“收藏热”是年份化价值的直接体现，并且在大多数消费者的认知中，年份酒的品质更胜一筹，饮用和收藏价值更高。

而在茅台的引领下，自带“越陈越香”独特品质属性的酱香型白酒，年份化时间价值更容易凸显，已成为行业共识。因此，汉酱135BC作为茅台酱香酒千元酱香新品代表，基于市场需求和消费者认知，将通过稀缺品质和年份价值，进一步提升产品价格体系和品牌价值标准。

第二，与茅台酱香酒年份化价值运作一脉相承。茅台作为市场上年份价值的代言人，2018年茅台酱香酒公司为树立品牌形象，刚出台产品年份化定价通知，彰显品质信心的背后，对渠道和消费者产生了双重提振，有效提升品牌认知和市场业绩。汉酱135BC通过年份化定价，凸显品质自信的同时，也将进一步拉高市场对其的价格预期和价值认识。

第三，凸显汉酱135BC的品质自信、品牌自信和模式自信。汉酱135BC，作为汉酱品牌裂变出的千元酱香新品，是一款上市仅有1年多的“新物种”，此时推出年份化价值概念，也是向市场、消费者、经销商传递一个信号，这款产品正一优供是将其作为一个长线化、长久化运营的品牌，有着长期的运营规划。

2020年，北京正一优供商贸公司将其定义为“基础年、制度年”，发展的核心就是为汉酱135BC品牌规划更长久的发展战略，而拥有清晰、完整年份价格增长体系的年份酒定价，则无疑是实现品牌增长、强化产品价值、提振经销商渠道信心的方式。

从创造到放大，汉酱135BC的品牌再塑

正所谓：“茅台之上，唯有老酒”，中国人对稀缺名优老酒优质、价高的习惯认知，是年份酒品牌挖掘时间价值的逻辑原点，也是企业引导产品、价格升级，容易被消费者接受的价值标尺。

当前老酒热潮，消费者对于老酒需求持续增加，价格持续上涨，推动了企业产品的年份标准制定。正一堂战略咨询机构董事长杨光对此表示，对中国白酒来说，实施年份定价，会鼓励更多的企业生产更多的好酒，存放更多的时间;对消费者来说，意味着未来有更多机会品味到不同年份的好酒。

此前，以茅台酱香酒为代表，通过“瓶贮年份”对年份酒进行标准明确和定价指导，引领流通市场上的年份酒价格朝着透明化、标准化发展，消费者、经销商消费、销售产品的同时，也逐渐意识到年份酒本身所蕴涵的收藏价值和巨大商机，市场快速扩增。

如果说消费升级、新中产消费群体可支配收入增多是年份酒收藏、消费爆发的前提，那么消费者认可的年份酒品牌限量供应巨大的进入壁垒，则是年份酒畅销的催化剂。

汉酱135BC，作为一款年产量也不过200吨的稀缺产品，其承接汉酱酒51°绵柔酱香的品牌内涵是其入局年份定价的根基，再加上限量稀缺的市场运作，较小的市场存量，有效控制维护了品牌的稀缺性。

“新物种”品牌的发展需要时间和经验的沉淀，在充满不确定性的经济环境下，此时透明的年份化定价，放大了汉酱135BC品牌的核心竞争优势。在维护稀缺性的基础上，给予经销商和渠道一颗“定心丸”，在价格和销售节点上心中不慌;并以升值潜力增强品牌溢价，进一步提升消费者酒体之外的精神价值和情感价值，刺激收藏欲望。

总而言之，汉酱135BC作为千元高端酱香领域的探索者，已经在酒水市场形成了新的品牌效应，我也相信，今年的年份化价值革新也将再次将它的市场潜力值更大的发挥出来。