白云边20年再次涨价，单瓶458元定位国庆档

9月26日，湖北白云边酒业销售有限公司发布的一条涨价新闻在酒水市场引起显然大波。该通知显示，经过决定，从即日起，产品规格为500ml*6的45度的白云边20年将会以458元的新价格全新上市，500ml*4规格的45度二十年陈酿产品也会按照这个价格同步进行。

据了解，此次价格的调整涉及出厂价与终端价，调价前的45度20年白云边终端价格为398元，此次的终端涨价幅度为60元，与出厂价涨幅大体持平。 有白云边经销商表示，“这次的调价只涉及45度，45度是20年系列中量大的产品。其实早在月初的时候，不少经销商就听说了要调价的消息，这次的通知只是一个正式的消息发布，现在大多数终端的价格已经调整为458元了。” 事实上，此次白云边的调价并非突如其来，在发布调价通知前，白云边已做了许多准备工作。 一位经营白云边多年的经销商蒋爱华(化名)说，“在正式通知前，白云边就要求所有终端的45度20年价格都要标到458元，尤其是商超价格也要调整为458元，而且现在市场上的货不多，这次的调价应该非常顺利。” 值得注意的是，多位湖北白云边的经销商都认为，近两年来，白云边15年和20年的整体销量都在持续上升，今年则表现的更为突出。

 蒋爱华表示，“就2019上半年来看，我这边白云边20年的销量相比去年增长了一到两倍，当然也是因为之前20年的基数比较低，而且20年的销量增幅比15年和18年都要高。” 武汉白云边经销商黄斌(化名)说，“从渠道反馈来看，15年和20年的确在上升，20年相比去年增长了25%左右。” 在蒋爱华看来，白云边20年的销量提升主要源自于消费升级趋势以及酒类产品价格普遍上升等因素，“首先是消费升级，白云边20年的增量主要来自于婚庆市场，尤其是武汉市，现在很多地级、县级市场也喜欢用20年做婚宴，比较有面子;其次是整个酒类市场的消费价格都在提升，如果喝好一点的酒，400-500元价位段在消费者的预算之内。” 针对此次调价的原因，黄斌认为，“主要是为了迎合今年整个名酒价格上涨的大趋势，抢占400-500元之间的价格带，之前398元的价格略低了一点，其实提升利润也是一方面，但不是主要原因，因为20年系列的利润还是充足的，经销商都比较满意。” 在大部分经销商看来，此次白云边的调价，与销量增长、销售走势、竞品挤压以及促销活动需要费用等因素都有关联，但为关键的是对白云边本身的意义。 一位对白云边极为熟悉的人士说，“20年的销量增长以及调价，给白云边帮了大忙，对2019年白云边突破50亿具有很大的意义。”

据公开数据显示，2013年，白云边曾达到营收顶峰48.1亿元，随后整个白酒行业进入深度调整期，直到2018年，白云边恢复至45.82亿元。至今，50亿销售额，仍是白云边的“小目标”。

国庆佳节，白云边涨价，这不仅仅是一场提升品牌价值的壮举，也是一场推动企业发展的强大助力。而白云边20年作为一款能够带来冲击流量的中高端产品，此次涨价，毕竟会对整个酒企带来意料不到的收获。