口子窖携“双响炮”再度来袭，激情点燃第三次转型

近期，酒水市场有消息透露出，沉寂多月的口子窖将在近期向外界隆重推出口子窖初夏珍储和口子窖仲秋珍储两大产品，一瞬间，一大批产品推送及新品发布的消息在酒水市场席卷开来，赚足了消费者眼球，那么此次口子窖时隔6年再推战略新品，是否预示着口子窖第三次转型时代到来了呢？

01纵横20年，口子窖再出战略新品

自1999年口子酒业实行产品聚焦起，“口子窖”作为口子酒业的战略品牌，逐渐形成了以“年份型”为主的产品系列，鲜见新的裂变。

历经20年的发展和优化升级，口子窖系列的产品结构呈现出“少而精”的特点：5年型、6年型、10年型、20年型、30年型五大产品分别占据高端、中高端和大众价位。

口子窖初夏珍储与口子窖仲秋珍储是时隔6年后，口子酒业继口子美酒后推出的新品;也是时隔11年后，口子酒业继口子窖6年型后，以“口子窖”为核心裂变出的战略新品，其战略意义不言而喻。

据小编了解，口子窖初夏珍储容量500ml,度数41%vol，定价268元/瓶;口子窖仲秋珍储容量500ml,度数41%vol，定价398元/瓶。

据悉，这两款产品在2015年就已研制。2015年，52%vol口子窖?仲秋珍储酒(兼香型)在中国食品工业协会白酒国家评委年会上获2015年度中国白酒国家评委感官质量奖。因此，四年前口子窖就已经有了布局战略新品的打算。

口子酒业相关人士告诉小编，这两款新品正处在上市初期，前期以口子窖现有的经销商体系为主。新品的品牌宣传与市场渠道正在有序推进中，今年中秋节前，消费者与行业人士将会在市场上看到它们。

02加码200-400元价位带，口子窖的第三次战略转型

从市场角度来看，口子酒业此时推出新品到底有何用意?

历史上，口子窖每一次战略推新都意味着市场的大转型。

1999年初，定价68元的口子窖5年推出。当时，安徽白酒主流价位还在40元左右，此前在市场上流通的口子酒，每瓶也就10 元的样子，68元的价格，可以算是中高端。

这是口子窖为占领中高端市场而进行的第一次战略大转变，凭借品质、颜值以及差异化的营销理念，口子窖5年在安徽市场上占有了一席之地，并一举改变了当时中高端白酒的竞争格局。

2008年，在100元以上价位即将成为安徽市场的主流时，口子窖5年已不能满足中高端消费需求，定价168元/瓶的口子窖6 年应运而生。这是口子窖产品战略的第二次大转型，为口子窖的二次高增长奠定了基础。

2018年以后，安徽市场的白酒消费在10年后再次迎来换挡期：200元逐渐成为大众主流价位，400元则成为商务主流价位。对于省级酒企来说，这个价格带正是集中发力的要冲。

目前，安徽市场的白酒价格带现状是：200元左右是生存线，300元左右是竞争线，500元以上是发展线。从现实层面来讲，生存线和竞争线是口子窖无可争议的重中之重。

“200元与400元是徽酒企业未来的生存线和竞争线，抓不住这两个价格，未来的生存和发展都会陷入危机。”招商证券首席分析师杨勇胜指出。

“口子窖是一个市场战略与作风都非常稳健的企业，对每一次战略时机的把握非常准。”谏策咨询项目总监司胜军认为。

“口子窖不同于其他企业，虽然是大商制，但厂商合作关系比较密切，经销商的渠道掌控力强，品牌在消费者中口碑好。我相信，这两款新品会快速起量的。”安徽繁华名品供应链公司的张总说道。

“在消费、品质升级的新形势下，在品质研发和市场氛围上有优势的口子酒业能够深远布局，适时裂变出“珍储”系列来完善口子窖大单品的产品线，有助于提升大兼香品牌、提升口子窖品系的综合竞争力。”中泰证券食品饮料分析师龚小乐分析。

在小编看来，随着经济的发展，中产收入人群的剧增，以满足中产阶级人群与商务精英需求为主的200-400元价格段将成为白酒的主流。口子窖珍储新品系列抓住了增长的风口，具有持续增长的空间，肩负着口子酒业第三次战略转型的重任。

此次口子窖携带两款新品震撼来袭，从中不难看出一向行事稳重低调的口子窖，正在悄悄的进行百亿战略的布局。而这场大规模的战略背后，口子窖及时的抓住了增长的风口，并为之发起猛烈攻击，将第三次转型进行的如火如荼。