酒业市场低迷 看古越龙山逆增长

　　中国酒业市场低迷不振，但浙江古城龙山绍兴酒股份有限公司却逆市飞扬：今年 1~6月份，古越龙山实现营业收入70993.8万元，同比增加7.42%;实现利润总额9499.51万元，同比增加11.46%，其中酒类产品实现营业收入6.92亿元，较上年同期增长7.72%。

　　网上开出旗舰店，手机下单即可订购

　　“互联网+”改变了人们的生活，也改变了商业模式。古越龙山一直坚持“全国化网络”的战略，用“互联网+”加出了无限商机。

　　早在去年9月，古越龙山就与用友软件合作，全力推进信息化建设，使古越龙山内部管理全面信息化，成为中国黄酒行业信息化的标杆。在此之前，古越龙山与“酒仙网-酒快到”进行战略合作，不仅在酒仙网上开出旗舰店，还携数千家终端商入驻“酒仙网-酒快到”。在移动互联时代，古越龙山利用“酒快到”移动订购酒水平台，让消费者也能用手机订购古越龙山酒水，这也为消费者提供了移动互联的新型消费服务。

　　互联互通，借力发力，有限的线下市场和无限的线上市场，在“互联网+”的时代为古越龙山带来了无限商机和效应。

　　跨界合作，黄酒路子越走越宽

　　单打独斗虽然也有成名的好汉，但跨界融合才是商界真正的英雄。在一切都讲究“融合”的时代。中国黄酒的柔刚之道、水火相融之理，也揭示了越酒行天下的几分妙理。古越龙山十分讲究融合之道，在大众消费时代，跨界合作，不断下出精彩棋局。

　　古越龙山与上海谷品酒业有限公司合作，联合营运“金状元”品牌系列，把“我的品牌”变成“我和他”的品牌，攻打上海这一中国黄酒主战场;与昱源投资发展有限公司合作，组建上海女儿红喜庆酒有限公司，跨界喜庆婚嫁市场，联手打造中国喜庆酒市场;让其下属公司女儿红与北京同仁堂合作，跨界发展养生酒，开发绍兴黄酒保健附加值，并让黄酒养生酒进入同仁堂庞大销售网络。而在此之前，古越龙山与卡慕国际免税市场连锁机构、华泽集团联手，推出古越龙山高档酒销售。古越龙山在合作中，不断做强做大。

　　小q气泡酒，抓住了年轻人的味蕾

　　与消费者走得有多近，产品的生命力就有多强。古越龙山以贴近消费者的理念，一边创新产品，一边做强优势，一边淘汰一批包装和产品。

　　今年4月，古越龙山推出创新小q气泡酒，这种酒从名称到外包装，从口感到品质，都迎合了年轻人的需求。这种时尚而又有味的新型黄酒，受到了年轻的人追捧，首批上市，被抢购一空，并很快被人引进酒吧。

　　这个夏天，古越龙山的清醇系列酒也备受消费者欢迎，夏天冰着喝，让越来越多的消费者喝出了绍兴黄酒的新味。与去同期相比，清醇酒销售增加了50万箱。而与此同时，库藏金五年、3~10年的产品，也销量大增。上半年古越龙山库存藏系列黄酒增加了30万箱的销量。

　　贴近消费者，“让传统的更经典，让现代的更时尚”，从去年到现在，古越龙山共完成新品开发55只，改版19只，淘汰60多只。古越龙山从贴近、到创新、到经典、到淘汰，在市场上打出了一套精彩的“太极拳”，闯出了一片新天地。

　　酒业市场低迷，关键在创新

　　“企业的生命力在于创新，创新才是企业永恒的动力。”古越龙山董事长傅建伟这样说。在他看来，企业发展不仅要与时俱进，还要在科技、营销、渠道、管理、资源上创新，唯有创新，才能打破低迷的市场，走出一条新路子。

　　成立厨用酒事业部，针对市场生产高端料酒;成立花雕事业部、工艺浮雕酒分公司，进一步做好经典绍兴酒;开展百县增亿活动，一个县增加百万销售，一百个县就增加一个亿;此外，还每年投入巨额资金，不断地进行技术创新。目前，正在实施的大罐储酒、热灌装等，可使生产成本下降50%。而古越龙山今年财务成本下降50%，管理成本下降近10%，这也是管理创新带来的效益。

　　傅建伟告诉记者，酒业市场低迷并不代表着这个市场没有新的天地，关键还是看酒业怎么做。中国黄酒5000年文化血脉长流，如何创新、如何切入市场、如何融入这个时代，是中国黄酒业必须思考的课题，也是黄酒业创新发展的必由之路。