消费分化，红酒企业和经销商如何拿下市场

企业和经销商如何哪些红酒市场?红酒市场相比白酒市场，还有很大的开发空间，人均消费有待增长，在市场激增之下，红酒企业如何做有效的推广呢?

1、碎片化营销

“新经济下会出现新的‘四化’，也就是产品要人格化，客户要社群化，营销要场景化，模式要平台化。”说到产品的人格化，深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠就抛出“有情有义，才会有生意”的观点。

在做葡萄酒营销的时候，除了产品带给消费者的满足感以外，也要给予消费者更多精神上的满足，一个品牌不是因为它紧跟潮流，而是因为它懂消费者，是真心在表达。王德惠提出，“以后，单是靠冰冷的互联网搞定的产品和品牌，估计会越来越少。那些和执着、和爱情、和梦想、和亲情等有关联的故事背后，才是葡萄酒营销应该多关注的东西。”

曾经火爆一时的新零售风头不那么强劲了，无论是白酒还是葡萄酒，厂商更热衷于线下实实在在的推荐方式了，就连企鹅团创始人(网名醉鹅娘)也表示，“网红产品不像之前那么受追捧了，生命周期相对较短”。不少经销商表示，一些性价比较高的国产葡萄酒，走量越来越好了，大家对线下品鉴会等活动的热情又重燃了。

2、差异化的口感

如何服务好消费者?以优质产品为保障的特色口感，尤为重要。

与白酒、黄酒不同，葡萄酒是具有国际品质对标的商品，国际上也基本建立了“界定”高品质葡萄酒的一套成熟体系，所以，国产葡萄酒要脱颖而出，就要在差异化的口感上、在特色上下功夫，这可以看作是葡萄酒产品插入市场阵地的“利剑”。因为，我们的市场产品太多，消费者的专业程度还有待提升，特色化、个性化是产品让消费者记住的“利器”。

3、品牌培育和传播

近来，正值夏日旅游旺季，又逢高考结束，有经销商提出，小瓶酒走量比较好。“以张裕的醉诗仙干红葡萄酒来说，248ml的容量携带方便，螺旋盖包装开启方便，适合个人自饮或年轻人聚会，颇得年轻群体的喜爱。”

如果说，营销场景化是为了营造浓厚的消费氛围，激发消费者的购买欲，那么，产品场景化则是用契合消费者需求的产品，培育他们对产品的忠诚度，激发他们的重购欲望。

葡萄酒在中国市场还不是完全的大众消费酒种，“对于大部分大众消费者而言，厂商要根据消费实际情况，推出不同的产品组合方案，满足不同阶层消费者的需求喜好;灵活运用餐酒搭配，用普通消费者容易理解的方式和语言，让他们吃好喝好就行。”

国内红酒市场，留给企业和经销商自由发展的空间很大，人均消费力也有待提升，在消费分化形式下，酒企应该顺应趋势，用更贴近消费者的方式赢得更多市场。