郑州烟酒店生意现状，“生死拐点”如何破局?

郑州，河南省会城市，是经济高速发展中的新一线城市，同时这里也是烟酒店渠道营销发展较成熟的地区之一，曾经门庭若市的烟酒店，现在却经营惨淡，夫妻烟酒店或面临生死拐点，未来郑州烟酒店该如何破局?

1、不好卖不赚钱

一个经营了二十多年的郑州烟酒店老板表示：“都卖得不好，都不赚钱。现在基本上很少有人来买酒。要不是这个门面是自己的，赚的钱连房租都交不起!”

而另外一家店则更为惨淡，店内没有开灯，非常昏暗，只能在近处才能看清货架上的产品。而店门口的“转让”二字异常醒目。

“传统烟酒店的利润主要来自于三个方面：酒水上架费和门头费、酒水销售、团购。这两年，买酒的人越来越少了，靠自然性酒水销售根本赚不了钱;而大规模团购的客户也变少了，厂家的支持也不多，很多烟酒店情况都不乐观。”。

除了酒便利、酒运达等门店，以及个别规模较大的烟酒店以外，其他大部分烟酒店门面都比较陈旧、灰暗。

2、利润下滑

上游压货：据红专路某烟酒店老板介绍，不少厂家和大经销商不顾终端的实际情况盲目压货，有的货甚至压了快一年了。而厂家又没有实际的促销措施，为了动销，很多时候经销商不得不自己进行促销。这样一来，利润就更加薄弱了。

下游销货难：由于政务商务用酒数量逐渐下滑，整体的用酒数量和规模也有所下降。

酒类新零售的兴起也分割了烟酒店的市场，以及年轻一代的消费习惯向网络平台的转移，服务和体验相对较差的传统烟酒店逐渐被一部分人所摒弃。

有业内人士表示，现在做的比较好的烟酒店有两类：一类是有一定关系网，靠团购客户支撑起来，并进行了转型的;另一类是酒类新零售。

3、“不转型便等死”

在酒水新零售和年轻消费者追逐网购的新潮流下，传统烟酒店经营举步维艰，商家想要取得更好的销售效果，也许转型是必经之路，结合市场现状和自身优势，积极配合消费者的购买需求，为实现转型之路做长远打算。

郑州有很多家烟酒店，除去经营良好的店面，还有很多经营惨淡的店，这些烟酒店如果能达成某种合作关系，联手做转型，也许可以帮助广大烟酒店走出困境。