江小白酒为什么这么火?三条营销法则沉默了

在小酒市场中，江小白是一款比较成功成熟的经典案例，起初是走心文案，加上小巧精致的外包装，每一瓶酒都是一种心境。江小白为什么这么火，很多人都会说江小白的走红仅仅是因为文案，其实，文案背后更有精准的品牌定位和专业营销方案。

在成都春糖来临前夕，江小白在成都地图上划上另一个符号，以“味道进化论”为主题的江小白品牌升级发布会，瞬间C位出道，我们一起来看看江小白是如何做战略部署的。

图：以“味道进化论”为主题的江小白品牌升级发布会

All in轻口味的味道战略

在重口味的传统白酒行业里，轻口味化就是最大的差异化。几年下来，江小白通过“SLP酿造技术法则”推进白酒轻口味化，Smooth顺口、Light清淡、Pure纯净三大口感特征，降低了年轻人接受白酒的难度，让纯饮更纯，更易入口。

江小白围绕小曲清香打造的味道体系，刚好可以满足年轻人的各种饮酒需求。从单一纯饮，扩增到淡饮、混饮，从传统清香型白酒口感扩增到千变万化的MIX口感，江小白的味道线很丰富，已经渗透到年轻消费群的各种生活场景当中。

图：江小白酒

三线发力，做强清香品质与青年品牌

通过多年的扎实经营，江小白已拥有逐渐清晰的3条轴线：一是纯饮、淡饮、混饮和手工精酿为代表的新酒饮味道线，二是以农庄、酿酒、品牌经营、电商为一体的全产业链经营线，三是以品牌电商、品牌酒馆、小酒馆等为代表的新零售线。

江小白从点出发，以小切口的方式，精准地做大了规模，并前瞻性的完成了战略布局，继而在白酒行业通过“做深清香品类、做强产品品质、做大青年品牌”的三品战略，达到了构建中国新生代酒企的目的。

图：江小白酒

以小酒馆为载体打造的MIX混饮本身也是一种类似于街头与夜场的潮流文化，日渐成为18-35岁城市年轻人群里最喜爱的文化品牌。

打造新青年品牌必须“走出去”

从0到1，从单品到系列，从地方市场到全国市场，从全国市场到全球市场，从产品型公司到产业生态的建设，江小白围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等进行全产业链核心能力布局，将创新力转化为硬实力，为渠道生态赋能。

江小白随着白酒行业发展大势，在2018年取得喜人成绩，今年年初便开始盛装出击，未来江小白将迈上新台阶，C位出道，成为青年白酒品牌的代表。