小众葡萄酒品牌尚被“驯服”，酒商：推广是关键

“小众葡萄酒”是哪些葡萄酒品牌呢?经常参加糖酒会的经销商应该会感觉到，近两年的糖酒会市场中想乌克兰、罗马尼亚、希腊等国家的葡萄酒品牌越来越来，这些国家的葡萄酒虽然在产量和品质，知名度等方面尚未成熟，但是却各具风格，被称为“小众葡萄酒”，酒商们面对这类葡萄酒品牌，纷纷表示，希望官方给出更有力的推广策略。

难题：认知基础薄弱，小众酒产品的路还很长

图：小众葡萄酒品牌

虽然越来越多的小众产品出现在了各类展会，但是做过的经销商普遍反映做起来并不容易。目前，发展与中东欧各国的双边贸易关系是国家的一项战略，这也是我们能够见到很多这方面产品的重要原因，但是由于这些国家的葡萄酒产量小，单个酒庄和酒商的实力并不强，加上相关的官方推广不够成熟，所以大家也只是把这类产品作为一个尝鲜的品类去做。

广东酒商表示：中国的葡萄酒市场仍处在一个相对初级的阶段，消费者对于葡萄酒的认识还不够成熟，这些小众产品虽然特色各异，但是人们并不能很好的理解，很快的认同。

浙江的酒商王先生认为：小众酒如果想要做大做强，官方推广必须要跟上。目前在中国市场上，澳大利亚、智利等国家的葡萄酒发展势头非常快，一方面是国家政策的优惠，一方面与这些国家葡萄酒组织的推广密不可分。

综合酒商们的观点不难看出，目前格鲁吉亚等小众产酒国的小众产品存在着官方推广弱、葡萄酒市场成熟度不足以及特色提炼不够鲜明的三大难题。

解决方案：突出产品特色及性价比，破解推广难题

至于如何破解小众国家小众产品的推广难题，广州的经销商认为，小众酒想要做好，品牌建设不可或缺。小众之所以为小众，就是因为产量少，特色鲜明，因此，特色提炼非常重要，并且做好定位，要让它成为一种特定人群的需求性产品，并且带动圈子的消费。

而江苏酒商张先生表示，小众葡萄酒的政策一般比较灵活，拿来作为一种补充产品是不错的选择，而且与平时做的法国，澳大利亚等产品一起推广反而更能体现出特色和性价比。

另外，也有一些酒商表示，小众酒因为自身的特点，并不适合单兵作战，在形象打造过程中要抱团形成影响力。而从今年秋糖来看，中东欧板块葡萄酒有以整体形象出来布展的动作，有意克服自身的弱点。