白酒营销渠道开启疯狂竞争模式，浅谈未来经销商发展的三条出路

在信息高速发达的今天，白酒经销商的营销渠道却变得越来越分化了，白酒制造者不断开发新的销售流程来改变现有渠道营销的弊端，尤其是中小经销商的利润越来越淡薄，发展空间越来越小，经销商的渠道演变之路一直在进行中，未来白酒经销商的发展有哪些出路呢?

经销商渠道演变趋势：

1.终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡；

2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道；

3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍；

4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业；

5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意；

6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践；

7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变。

面对超级经销商的进攻态势，中小经销商的处境显得更加尴尬。这种尴尬主要体现在无法取得优秀品牌的代理权，无法持续获得利润增长。在这种恶劣的生存环境下，中小经销商为了保命要么沦为超级经销商的下级，要么面对更为惨烈的竟争。

图：白酒

面对十字路口，未来经销商的发展可选择三条出路：

第一条出路，做大做强成为超级经销商。成为公司化、品牌化的经销商，不再是单纯做贸易赚差价。他们主动寻找利润空间，开辟自主品牌，并升级到品牌运营商，着手跨区扩张，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。

第二条出路，专业化渠道运营商。此类经销商以客户为中心，通过浴血奋战，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。比如在酒店餐饮渠道、团购渠道、名烟名酒连锁渠道，以及某个地级市、县级市场拥有超强渠道能力，即便是超级经销商也无法撼动。如上海杰圣酒业公司凭借精耕餐饮渠道，以更为专业化的运作方式，做精做专做好服务，从而获得了稳定长远的发展。。

第三条出路，甘做专业化的服务商。强化物流配送或电子商务等服务功能，举例来说，假如你在物流配送上具有竞争力，那就不妨考虑做专门服务于便利店、连锁店和专卖店的经销商。也可以学习“烟酒在线”的电子商务模式，利用“网络+电话"建立直销网络，做大直销零售服务同样也是不错的出路。中小经销商有两个发展方向，一是有意识地做小物流配送商，靠服务活着;二是代理二三线品牌，或者搭顺风车代理名牌或买断产品，但必须权衡利弊，谨慎搭车。

经销商的未来选择，关健要看老板的思路，以及自身的实际情况，既不要盲目求大，也不要过于委曲求全。当然，龙有龙道，蛇有蛇路，甘心做批发商或零售商也是不错的选择。