泸州老窖三季度末预收款余额14 亿，环比上升29%

泸州老窖三季度末预收款余额14 亿，环比上升29%，而在11月29日，来自12家机构的投资者对泸州老窖进行了调研，调研结果反馈良好。酒水经销商们对泸州老窖旗下产品信心更佳！

昨日(11月29日)，泸州老窖发布的投资者关系活动记录表显示，来自12家机构的投资者对泸州老窖进行了调研，其中包括Brianna Capital这一外资机构，根据东方某富网数据，泸州老窖成为昨日最受欢迎的上市公司。

针对投资者关心的产品架构及收入占比，泸州老窖表示，公司实施大单品策略，主要为五大单品，包括高档产品国窖1573、中档产品泸州老窖特曲和窖龄酒、低档产品头曲和二曲。2017年，高档产品占比大约为46%，中档产品占比28%，低档产品占比26%。从2018年前三季度来看，中档高档产品占比进一步扩大，增长主要来自于国窖1573和特曲。

从预收款来看，今年三季度末泸州老窖预收款余额14 亿，环比上升29%，下游经销商信心较强，表明聚焦国窖1573、窖龄酒、特区、头曲和二曲五大单品的全价格带产品战略已见成效，经销商信心提高。

此次机构调研中，泸州老窖方面还表示，销售公司统领五大单品的协同作战，具体客户模式取决于产品定位及区域情况，近年来公司加强品牌塑造、市场会战、消费者建设，在市场管理上扁平化精细化，取得较好成效。与此同时，近年来公司在政策上鼓励经销商加快存货周转率，目前渠道库存情况非常良性。

在市场层面，泸州老窖表示，目前公司主要销售区域还是集中在西南区、华北区、华中区三大传统强势区域，今年公司提出“东进南下”，开发华东和华南区域。

除了线下市场，泸州老窖称，在线上渠道，公司有自己的网上商城，同时也与天猫、京东等专业平台进行合作，电商增速较快，也会是未来的发展趋势。