汾酒将对分销区实行配额销售 葫芦里卖到底是什么药?

近日，据业内消息称。汾酒太原区将对太原区分销区实行配额销售。消息一出便引起业内人士的猜测。那么汾酒为何实行此计划?葫芦里卖的到底是什么药?

图：汾酒集tuan

另外，包含山西、京津冀、山东、河南、内蒙古以及陕西等将作为汾酒配额销售陆续落地的重点市场。业界分析，若该销售政策广泛实行，意味着汾酒的新一轮价格调整一触即发。

消息显示，每月末，由新晋商公司上报下月各分销商要货计划，并经太原片区负责人签字认可，如代理商擅自发货，超出部分将不计入分销商奖励。与此同时，控货期间新晋商公司可正常向商超系统供货。在消息中同时显示的还有11家分销商的名单以及相应的配额数量。据悉，此举是为维护太原区汾酒市场良好的运营环境，确保各级客户利益，保证价格体系的回升。

图：汾酒

业内人士认为，事实上，在汾酒2018年的经营计划中，除了提及要加强广告宣传资源聚焦、优化品牌运作模式以及积极发展电子商务合作新模式以外，重点还提到了加大对营销系统的授权力度，明确营销系统各级的责权，构建主动用权担责的责权体系;持续力推产品升级，打造大单品，加强新概念和个性化产品研发力度。另外，汾酒还希望通过营销改革激发市场的营销活力，而此次的配额销售，或将成为2018年该公司营销改革的重要举措。

有观点指出，通过实行配额制，一方面可以以供需关系作为调节杠杆对产品价格进行实时调整，平衡经销商、渠道商以及终端销售之间的利益;另一方面，在跟上当前市场向高端产品聚焦趋势的同时，调配汾酒旗下产品的价格体系，维护大单品的市场竞争力以及品牌价值。

来源：中国网·中国酒