引爆市场的促销活动需要这些策略

想要做好一款产品，将其推广出去也就成了重要的一步，那么推广的方式有很多种，做一场促销活动将是不二的选择。那么究竟应该怎么去做这样的一个能够引爆市场的活动，也着实让不少营销策划人员头疼。那么我们接下来介绍几个促销活动的简单策略。

策略一：免费

如果你想策划一个促销活动，想要引爆全网，你会从什么角度开始着手?记住哦，不是引爆全网的传播活动，而是促销活动。免费将是最佳的答案。那么，这些免费为什么能成为商业中的巨头?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维，而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。因此，又有一句话说“免费的就是最贵的!”而我们今天所说的“免费”的活动策略，不一样，是实实在在的免费!这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播，引导参与活动。

其一般步骤是:

扫描二维码进入某一个活动页面或者某一个群;

要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西;

当你转发了这个海报，你就成为了商家的传播者;

进入新一轮的推广传播。

这就是大名鼎鼎的裂变传播!

但是，如果你进一步思考你就会发现，这种活动有局限性，并不是所有的产品都能用这种模式，只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。无论是虚拟产品还是服务，其复制的成本非常低，也就是说，无论是卖给一个人，还是一万个人，他们的制造成本都是一样的，除了运营成本!那么，实体产品要想达到引爆全网的活动，要从什么角度入手呢?

策略二：小概率大回报

虚拟产品做促销活动的思路，就是免费的思维。那么，实体产品呢?体产品因为复制的成本高，活动越大的话呢营销成本也就越大。那么，对于实体产品我们的思路是什么?大家都知道拼多多成为电商界的黑马，从猎豹给出的数据，其活跃度已经超过京东了，先不论其商业模式到底如何，能够做到这样的规模，本身就是一件了不起的事!但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考，就会发现根本不是，就是小概率大回报的策略，更简单一点就是抽奖的变体!你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包、1元拼iPhone X，而且十个人就可以拼团，这么好的机会当然不会错过!然而，拼多多的套路是:10人拼团成功，其实是获得抽奖的资格，你以为10人就可以低价购买了?进去你会发现里面的规则不会明示。拼多多的套路是社交+拼团(本质是抽奖)攫取了大量的用户。

另外一个就是小概率大回报的本质，其实这个活动也是抽奖的变体，只是消费者更有动力而已，因为奖品是通过自己的努力活动，而不是随机分布的!那么，你也许会说，汽车这么大的奖品，一般小公司是没这个资金的。那么，一般的小公司做活动，预算也不多，应该采用什么样的思路呢?

策略三：给予掌控感

就如上面所讲的，对于一般的小公司而言，汽车本身就是一个非常大的营销成本了。那对于那些没什么营销预算的小公司，怎么样的促销活动既能把活动引爆，又不用花费很大的成本呢?策划的活动要基于消费者掌控感!

砍价活动对于消费者而言，他感受到了一种掌控感：

1，我能够抢到这个奖品。

2，我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。

但其实，这种掌控感是虚幻的。砍价活动的名额是有限的，你确定你能够抢得到吗?你能够拉到一百多人为你砍价吗?因此，如果我们想要策划一个促销活动，想要引爆，那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣，八折、五折，因为对消费者而言是没有感知的，同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。但是如果你给消费者一个掌控自己的选择，那就不一样了，他能够调动自己的资源实现某一件事，对于他们来说就是一件有成就感的事。

策略四：双方受益

现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题，其实当我们在策划促销活动时，在多想一步，情况可能就会好很多。

就像刚才说的砍价活动，仅仅只有一方受益，那么帮忙砍价的人疲于“奔波”，将会失去参与这种活动的冲动，那么如果砍价成功，帮忙砍价的人也能够获得相应的奖励，那么就会有越来越多的人参与进来，形成蝴蝶效应。

想要成功策划一场活动的时候，想一想消费者或者是客户真正想要的是什么，换位思考一下，如果是自己，自己会不会对这次活动感兴趣，及时的进行改变。