优秀的剑南春业务员是怎样炼成的

优秀的业务员不仅仅是把一个产品推销出去那么简单，优秀的业务员需要具备很多素质，积极的心态，超强的学习能力等。一次成功的销售是对知识和技巧运用的结果。不管是那个行业的业务员都是如此。我们就以一个剑南春全国优秀业务员的销售生活来学习怎么做一个优秀的业务员。

磨刀不误砍柴工

不管哪个行业的业务员，进入公司的第一件事就是迅速了解公司的背景、文化、产品，如果把销售比作一次战役，那业务员就是冲在最前面的战士，而公司的产品就是战士手中的枪杆子。

随时对与公司产品有关的资料、活动、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相应对策，作为一位优秀的剑南春业务员，随时能对白酒行业侃侃而谈，这是一名白酒销售的基本素养。

同时还要多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

出发之前依客户等级确定客户拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

量变促成质变

做白酒销售，必须有耐心，不断地拜访，找到客户的需求和困难所在，多想办法帮客户解决实际问题，和客户一起通过做剑南春的产品成就大家共同的事业。

对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，就会陷入危机。

做客户最好的听众

就销售而言，善听比善说更重要。

做剑南春的销售员，每天都要去不同的门店拜访，了解各个网点目前的情况，了解市场上实实在在的各种问题，多听客户讲，多听客户说，才能实实在在了解真实的市场情况。

成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始"。

真正优秀的销售，也一定是客户的好朋友。如果消费者要买酒办宴席，那剑南春的小哥哥小姐姐，就要帮助消费者提前做好申报工作，宴会开始前不管多远都要将酒水送到办席地点，宴席过程中还要全力帮助消费者回收瓶盖，诸如此类，一般而言都要等到办席主人的最后一位喝酒的客人离开后，我们的业务小哥哥小姐姐才会离开。

滴水穿石的毅力

各行各业也都有很多优秀的业务员，但是不管是卖什么，几乎所有的业务员成功的秘籍都是坚持。水滴石穿就是坚持不懈，一直努力的结果。想要成功唯有执着，执着是没有任何东西能够代替的，天分不能，有天分但是一事无成的大有人在，聪明不能，头脑聪明却也一事无成的人也不少。唯有执着才是迈向成功殿堂的光明大道。执着不仅仅是业务员成功的方法，它也同样适用任何岗位和职业。