春糖临近，作为酒商你是否知道选择品类比选择品牌重要?

2018成都春季糖酒会临近，对于酒商而言莫过于一场生死之战，选品的成功决定你营销的成败，“七分靠选品，三分在运营”道出了选品的重要性，到底是选择品类还是品牌，下面跟着中国好酒代理网小编来了解一下：

绵柔成就洋河，实现从3个亿到200亿的跨越;

养生酒和小酒成就了劲酒百亿的巨无霸地位;

芝香品类成就景芝酒业鲁酒龙头地位，实现产销8年10倍增长的传奇......

这些品牌成功的背后，是品类的成功，更是选择品类选择龙头品牌一路成长的酒商的巨大成功。对酒商而言，选择比努力更重要，就选择而言，品类比品牌更重要。

对于消费者而言，推动其购买的并不是品牌，而是品类，所以品类是带“钩”的，能够把消费者勾住;品牌是产生信赖感的，二者只有品牌品类化，品类品牌化，这样才能互相成就。比方说提起宝马就能想到价值的愉悦，提起

安全就想到沃尔沃，提起可乐就想起Coca-Cola，提起咖啡想起雀巢一样，划等号，这样的等号就会形成大品类、大品牌。

例如白酒的主流香型就这么几种，浓、清、酱、兼、米香型等等，当然还有一些细分香型。那么要想成为一个大成者或者领导者，想成为第一首先要成为唯一。唯一最好的办法就是品类细分，品类细分是白酒的一个主要命题。品类就是商业界的物种，品牌是潜在消费者心智中的品类的代表，打造品牌的关键就是开创新品类。消费者是想喝酱香白酒还是想喝浓香白酒，还是想喝绵柔白酒?

品牌具有资产溢价能力，这是无可置疑的，于是很多人把品牌运营成功与否作为企业兴衰的决定因素。如果事实真的是这样，我们来想象，可口可乐生产皮包、耐克生产饮料会是怎样的结果?不要说这是无厘头的滑稽假设，事实上真的有企业这样做过，茅台企业曾经尝试过茅台啤酒和茅台干红的研发和生产，结果是众所周知的长期处于亏损状态。我们相信，即便是再狂热的年轻人，在面对一辆可口可乐轿车和一辆QQ轿车时，大多数还是会选择后者。 为什么?这源于品类的区别而非品牌的影响力。任何品牌的发展都是以品类为依托，品牌策划成功与否首先在于是否有明确的品类定位。

当然，对于任何一款产品的选择，经销商还需要有一种试销的心态，没有谁能够保证一款选品绝对成功，当一款产品确定，快速的进行试销，根据试销的结果，根据市场的反应来确定是否将该款产品作为自己要重点打造的产品。

选品上，需要大量的行动，需要从行动中总结经验，也需要避免一条道走到黑的念头。