西凤酒要涨价啦！2018年目标17亿

2017年已经过去，展望2018又是美好的一年，各大酒界大佬都纷纷有了新的动作，在新的一年为自己定下了新的奋斗目标，西凤酒业也做出来自己的调整计划。

12月27日，酒业家记者获悉，自2018年1月1日起，52度西凤酒6年陈酿和52度西凤酒15年陈酿价格每瓶分别上调15元，西凤酒6年珍藏和西凤酒15年珍藏分别每瓶上调10元。且西凤6年、15年2017年总销售量为1331万余瓶，给厂方回款10亿，同比增长25%;今年上市的禧福祥西凤酒突破1.3亿。2018年的总目标任务为17亿元，总任务量为1300多万瓶。

随后，西凤酒某区域经销商告诉记者，已收到口头提价通知，文件尚未下达，且这次提价是出厂价和终端价一起提。

事实上，西凤6年、15年已畅销16年，2016年销售量已达1200万瓶。有经销商表示：“西凤酒涨价是应该的。”

据上述区域经销商介绍，在当地，与同价位的产品相比，西凤6年、15年的酒质、口碑都相对较高，且西凤6年、15年的价格已维持现在的价格十余年，且市场上人民币贬值、消费在升级，西凤酒的这两款单品的确该提价了。

九度智力集团董事长马斐告诉酒业家记者，西凤6年和15年在整个西凤酒包销产品体系中销量最好，属于风向标型的两个单品，在陕西自点率较高，消费群体比较大。据马斐预估，西凤6年和西凤15年2017年的销售收入可能在12亿左右。

然而，对于此次提价，业界看法却不尽相同，有的白酒人士略有担忧，也有业内专家持较乐观的态度。

北京正一堂咨询机构董事长杨光表示，西凤酒6年、15年的销量在陕西同等价格带的产品中多年处于领先地位，市场控制能力和消费影响力较强，此次提价有望进一步提升品牌竞争力，扩大市场渠道利润空间，提升消费者的消费信心，所以效果应该会比较好。

另有业内白酒人士分析，首先西凤酒在年初开始进行产品线的瘦身和聚焦，现已取得较明显的效果，品牌力提升的同时也对核心价位段的大单品起到了保护作用，所以当前的提价时机选得不错;其次，西凤酒的这两款大单品在陕西市场具有较强势能，适合提价;三是产品背后的运作团队市场经验丰富，执行力较强，有自身的优势;四是从防御角度来看，也是为未来应对竞品提价的一种的手段;五是西凤酒整体的快速恢复性增长，在一定程度上给了这两款大单品提价的底气和信心;六是体现了西凤酒接下来要做强做大、做长做久决心。

但在研究陕西市场多年的业内专家马斐看来，西凤酒的此次提价，策略无疑是正确的，但每瓶提价10-15元，市场操作起来可能难度较大。正因为这两款产品已畅销多年，市场利润已很透明，所以终端商都太不愿意推，这给提价带来了一定的阻碍。同时，大众消费者尤其是陕西市场消费者，已很熟悉这两款产品的价格，涨价可能不易被他们接受。

对此，马斐建议，西凤6年、15年提价以后，不必过多进行市场干预，顺其自然可能为上策，因为这两款单品在陕西市场基础较好，严格管控价格体系或许更为可行。

西凤酒做为知名白酒企业，在不断发展自身的情况下，也努力为社会贡献自己的光和热，在新的一年，为自己的目标不断奋斗的同时，相信西凤酒也会承担更大的责任和尽更大的义务。