贵州茅台系列酒亮相糖酒会

更新时间：2015-03-25 10:11:19
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    “一曲三茅”亮相糖酒会，系列酒提量增收。

     在确定了茅台酒2015年不降价、不放量、不增加新的经销商的背景下，贵州茅台(193.50, -2.19, -1.12%)将更多的业绩增长使命赋予了另一条主线——系列酒。本次成都糖酒会期间，贵州茅台系列酒的四大品牌赖茅、王茅、华茅、贵州大曲亮相，加之此前的“四酱”，贵州茅台的“一曲三茅四酱”系列酒战略全面落地。

　　 “一曲三茅”亮相

　　 3月24日，贵州茅台在成都糖酒会上正式推出了四大系列酒品牌赖茅、王茅、华茅、贵州大曲的多款产品。价格区间定位在100-350元/瓶。

　　除了赖茅之外，其余三个品牌王茅、华茅、贵州大曲均有其主打区域定位：王茅主要定位在东北、山东、华南、西北等地区，华茅主要在华北、河南、陕西、西南、华东等地区；而贵州大曲则只在贵州地区上市。“企业精力有限，所有品牌不可能全面开花。”贵州茅台副总经理杜光义对中国证券报记者表示。

　　值得注意的是，作为贵州茅台旗下混合所有制改革的试点，“赖茅”品牌获得了更多关注。茅台于去年3月份重新拿回“赖茅”商标，并且于2014年10月注册成立贵州赖茅酒业有限公司，除了贵州茅台控股之外，还引入了中石化[微博]易捷销售有限公司以及经销商深圳市国茂源酒业有限公司为其股东。赖茅酒业将主要负责赖茅酒的运营及销售。

　　赖茅酒业相关人士对中国证券报记者透露，由于此前的基础，赖茅的回归也有着良好的市场效果，目前经销商预订量就已经完成了全年销售目标的40%。

　　赖茅酒业总经理李开宁指出，茅台对于赖茅的销售并没有给予太多压力，今年预期目标为2000万元，“赖茅酒业以未来3-5年单独上市为目标。”据了解，正因为有着中石化易捷的混合所有制背景，赖茅的销售渠道将包含传统渠道以及加油站、邮政等特殊渠道。

　　 系列酒提量增收

　　伴随着本次“一曲三茅”的正式亮相，加之此前的“四酱”，贵州茅台的“一曲三茅四酱”系列酒战略全面落地。有人士指出，系列酒一直是茅台致力于寻找的第二大业绩拉动马车，尤其是在茅台酒提价放量成为小概率事件的当下。

　　贵州茅台人士也对中国证券报记者表示，茅台酒今年重在调整市场结构，继续提升民间消费比重。而系列酒将成为重要看点，今年重在做大规模。此前贵州茅台已经确定了2015年茅台酒不降价、不放量、不增加新的经销商的“三个不变”原则。

　　上述人士还称，股份公司要由强变大，从系列酒的战略功能来看，系列酒将成为茅台新的增长极。“系列酒目前收入占股份公司7%左右，最终能达到30%-40%最好。”

     事实上，为了专注于系列酒的运作，除了推出新品、丰富产品线之外，贵州茅台还于2014年12月成立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司，除了赖茅之外的其他“一曲两茅四酱”的运营及销售工作均由酱香酒营销公司负责。“营销架构的调整使得分工更为明确、营销也更为专业。”上述公司人士表示。

　　在去年底的茅台经销商大会上，贵州茅台董事长袁仁国曾表示，2015年系列酒的销售目标为25亿元。2013年系列酒营业收入为18.66亿元，占贵州茅台整体营业收入的6%；2014年系列酒收入近10亿元，同比下降50%。

　　贵州茅台副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长杜光义3月24日也表示，系列酒在仅有四酱产品的今年前几个月呈现3位数的增长率。根据茅台酒报此前的披露，截至1月30日，茅台酒销量同比增长22%，销售收入增长12.2%；茅台系列酒销量增长137.6%，销售收入增长92.1%。

　　不过，也有行业人士指出，在各品牌都在聚焦大单品的当下，茅台8个系列酒品牌要获得成功的压力非常大，内部对产品的梳理能否最终被市场接受仍需观察。