五粮液刮起系列酒清理风暴，18个品牌将被集中清退

近日，五粮液对系列酒品牌及优化系列酒经销商的首轮考核结果已经出炉。截至6月25日，未与五粮液签年度协议或未完成相关考核指标的品牌共有18个，五粮液系列酒品牌营销公司将对这18个品牌进行集中清退。

一直以来，五粮液都非常重视系列酒的发展，明确提出大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要在“十三五”末实现200亿元的销售目标。同时，在6月份下发了总经销品牌经销商准入与清退标准，而此次，五粮液将这一政策落到了实处。

五粮液将集中清退18个品牌

五粮液新帅李曙光的百日“布点”正在有序推进中，在清理系列酒品牌、优化系列酒经销商队伍上可谓雷厉风行，对不达标系列酒经销商的考核采用不达标就走人的方式。

据五粮液系列酒品牌营销公司总经理徐强透露，截至6月25日，未与公司签年度协议或未完成相关考核指标的品牌共有18个。其中，未签订年度协议的品牌有2个，未完成相关考核指标的品牌有16个，五粮液系列酒品牌营销公司也即将对这18个品牌进行集中清退。

清理系列酒品牌和优化系列酒经销商队伍成为五粮液的一个持久动作，不达标就砍掉或将成为一种常态。徐强表示：“在清理总经销品牌的道路上，我们没有数量上的目标。后续我们还将进一步强化管理，实现系列酒品牌结构的有序优化。”

正一堂咨询董事长杨光表示，白酒行业将迎来强者更强的时代，而优质品牌与优质经销商将实现双向集中，即不仅是经销商在积靠拢优质品牌，品牌酒企也在积的更新、寻找更优质的经销商资源。

“与以往不同的是，五粮液此次对系列酒品牌的考核型淘汰式整顿无疑更加有利于经销商队伍的优化，以及激发优秀经销商的市场拓展活力。从长远来看，这将有利于五粮液及其系列酒品牌的持续提升和发展。”有业内人士如此表示。

落实清退政策，风暴正在袭来

自李曙光上任后，系列酒在五粮液公司的战略地位及重要性显著提升。公司高层不仅明确提出将实施五粮液与五粮系产品双驱战略，在销售目标上，公司也明确提出大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要在“十三五”末实现200亿元的销售收入。而实现这个目标，系列酒的发展动力和结构性问题必须得到有效解决。

在6月份，五粮液系列酒品牌营销公司将根据《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》(下称标准)对公司系列酒品牌和对系列酒经销商队伍进行了一轮筛选。

根据标准，五粮液对6月25日前仍无法签订年度协议的品牌(在3月25日后新开发的品牌除外)，无法在半年销售考核期内完整履行经销协议;无法在全年销售考核期内至少履行80%经销协议的经销商，以及其他未能完成协议的，五粮液次年度将不再与其续约，且根据经销协议不再退还金。

事实上，五粮液在注重经销商队伍的建设与优化方面一直非常重视。五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾多次表示：五粮液公司要建立科学的评估和严格的考核机制，一方面大力支持相互认同、相互支撑的优秀伙伴;另一方面，对于不符合要求的经销商，要按照双方合同与市场管理要求，减少乃至终止合作。

有专业人士表示：从清退政策来看，五粮液对系列酒品牌清理的决心之大、力度之强是的，一场围绕在五粮液系列酒品牌间的清理风暴正在刮起。