酒企深耕终端市场经销渠道将扁平化

　　茅台此举不能单纯称为“去经销商化”，而是一种新的模式。一直以来，酒企都在提渠道扁平化，通过这种模式就形成了二级渠道，提高了利润，终端的价格自然会有所降低，对于消费者来说是更实惠的。虽然茅台此举不算严格意义的创新，但作为行业龙头，开始展开厂商直供模式，对于他大型酒企而言，具有很好的借鉴意义。

　　茅台正越过渠道发展大终端，“终端直接享受厂商的服务和管理，享受到更多毛利，同时还促进了酒企与消费者的互动，更有利开展消费体验，是茅台营销转型的有效手段。除茅台近来频繁发力大型连锁商超外，五粮液较早前亦对这类市场开始布局。2013年底，五粮液召开渠道优化内部会议，指定了全国110家经销商作为特约经销商，特约经销商、五粮液、卖场三方共同签订供销合同。在合同计划中，明确KA(大型连锁卖场)数量和销量，对KA渠道进行管理，精细化运营。

　　有观点认为，酒企纷纷深耕终端市场，伴随着零售业的整合、并购、发展，未来白酒行业或将引发一场激烈的“商超争夺战”。