泸小二再推新品 应战快消属性的小酒市场

      小酒市场更接近快消属性，强调深度营销和人海战术;通路建设必须先从CD类餐饮渠道开始;小酒市场不是只针对年轻消费群;小酒市场更需品牌主张的精神属性，给消费者一个即饮现场的氛围和理由;125ml需要专门的罐装线。酒企进入前要考虑内部资源与上述要求是否配称。不是所有小酒都可以成功的，小酒市场鲜明的快消属性决定了在深度分销之上品牌品类化、品牌概念化等品牌运作手段同样重要。

　　2007年以前，独立运作小酒的企业较少，市场上活跃的“小酒”品牌主要有红星二锅头的“红小二”和养生酒劲酒，其次为个地方小酒厂，售价低廉的“小酒”市场没有引起名酒企业的关注。2007年至2012年期间，一些名酒厂开始开发出小酒产品，虽然在上市之初不被企业重视，但这些小酒“不经意”的畅销很快让企业看到小酒市场前景，越来越多的企业开始重视小酒市场的推广。其中的代表品牌有歪嘴郎和泸州老酒坊革命小酒。2012年之后，由于“三公”受限加上城镇化推进，小酒市场开始受到各大酒企重视，为迎合80、90后消费者，一大批青春小酒如雨后春笋般出现在人们面前，主要代表品牌有泸小二、江小白、干一杯、嗨80、嗨90、BOMB炸弹二锅头等。

　　今日，泸州老窖泸小二系列推出新品“forme”，为其小酒系列再添一将。这是泸州老窖继去年秋季糖酒会期间推出“泸小二”之后在小酒市场推出的又一新品。目前，郎酒已经在小酒市场深耕细作多年，再加上洋河等行业领先企业的陆续加入，小酒市场已经成为兵家必争之地。也许是受歪嘴郎的成功所启发，2013年10月秋季糖酒会期间，泸州老窖推出小酒品牌“泸小二”，这款以卡通产品为外包装的青春小酒，打出“中国首款潮白酒”的口号。时隔一年之后，2014年10月9号下午，泸小二推出新品“FORME”。

　　据了解，泸小二“FORME”产品共分7款，7种不同颜色，代表7种不同性格。“80、90后作为白酒未来的消费人群，正在成为下一个10年中国酒业发展的主要驱动力”，泸州老窖销售公司副总经理、博大公司总经理李小刚透露，作为泸州老窖博大酒业未来几年的战略之一，今后泸州老窖将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体，因此泸小二FORME产品在酒体风格上做了调整，在产品外观上进行色彩丰富，以满足消费群体个性化审美需求。

　　虽然这边厢泸小二推出新品如火如潮，但事实上，泸小二目前在泸州老窖的市场格局中占比依然不大，前景也依然有待观察。9月15日，泸州老窖在全景网互动平台向投资者表示，泸小二是公司低端酒的重点产品之一，但目前销售额较小，公司将会持续推广。泸州老窖的主营业务是“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。

　　另外，随着参加到小酒混战的企业越来越多，其中不乏行业名企，小酒市场发展方向也越发不明显。今年6、7月份，洋河在湖南悄悄推出主打该省域的小酒品牌“洋河新世纪”。从产品介绍册上看，该产品品牌主要由洋河新世纪L5和L8两个产品构成，容量是100ml，表现价分别是20多元和50元左右。