多雄争霸，“中原大战”互不相让

由于河南当地消费容量巨大，且地产品牌也没有表现的非常强势，所以一直以来都是众多外来白酒品牌的必争之地。现如今，河南白酒市场除了有名酒之间相互较量之外，地产酒也虎视眈眈，还有新生品牌也不甘示弱蓄势待发。在河南市场上，这三股势力相互斗法，谁将成为真正的赢家?

多雄争霸，“中原大战”互不相让

河南白酒市场上，一线名酒引领市场发展，二线品牌与本地品牌互相角斗，在这场没有硝烟的战争中，各个品牌不甘落后，谁都想在市场中占据一席之地。当地高端酒市场上，茅台、五粮液占据了绝对市场份额。

比如，茅台在当地拥有50亿元市场销售额，占其总销售额的1/10,河南已逐步发展成为了茅台酒和系列酒销售规模最大的市场之一，并且今年河南还作为茅台市场调研第一站，这足以看出茅台对当地市场重视程度。此外，其他外来品牌当中，泸州老窖、洋河、古井贡和郎酒最为值得关注。

泸州老窖深耕河南市场多年，在当地拥有夯实的市场和消费者基础，其中泸州老窖特曲与头曲最受消费者欢迎。今年，泸州老窖还将会对市场继续加码，争取再创业绩新高。据了解，泸州老窖在当地采取的市场策略是品牌分销模式，其在当地市场投入的产品高达1500个条码，产品品牌较多，因此市场占有率也较高。

外来品牌当中，除泸州老窖外表现最为活跃的是洋河和古井贡。据了解，这两大品牌在当地市场的争斗最为激烈，洋河与古井贡在当地市场上销售额均已突破10亿元大关，其中洋河去年的市场销售额为20亿元左右。

据了解，洋河在2013年市场销售额甚至高达31亿元，这是近几年洋河在当地销售额的最高峰。洋河进入河南市场主要是以品牌为主，采取高举高打的模式，对当地市场广告宣传的投入力度非常大。今年，洋河买断了河南所有高速路上的高炮广告宣传位，只要进入河南市场在高速两旁随处可以看到洋河的广告宣传。目前，洋河在当地市场上以洋河蓝色经典为核心产品，洋河海之蓝已经从城市逐步向城镇渗透。

在行业调整期，古井贡在河南市场的销量不减反而有所增加。据了解，古井贡2015年在河南市场实现销售13~14亿元，2016年销售额约为16亿元，近两年古井贡呈现出高速增长的态势。古井贡作为后起之秀，从2010年开始布局河南市场以年份原浆为主力军，选择豫东为市场突破口，采取了以领袖和消费者品鉴为主的市场模式，去年其在郑州设立了古井贡酒品牌体验中心。

此外，古井贡在重点市场执行了路路通、店店通、人人通的三通工程，对市场进行精细化的运作和掌控。值得注意的是，河南当地商会如果召开会议或者举办活动，只要商会有需要，古井贡都会免费赠酒，也正是因为这一举措才让古井贡快速占领河南市场。

郎酒今年将把河南作为主要的战略市场，目前其在河南的规模为6亿元左右。据了解，今年郎酒将在当地市场上战略推进郎牌特曲，试图复制江苏市场的模式。郎酒之前的市场推广模式为“群郎共舞”本次在河南市场上将聚焦郎牌特曲，走一条“大单品品系”路线。

一线品牌格局生变，二线品牌奋勇直追

河南当地市场品牌格局近来变化较大，曾经表现很突出的一些地产品牌，在经过这几年调整，市场呈现出萎缩态势。据了解，截至2016年，当地酒企并没有一家销售额达到20亿元以上，只有宋河和仰韶的市场销售额达到了10亿元以上。从目前市场情况来看，仰韶的增长势头最为迅猛，宋河在新换的领导班子带领下，稳步前行。

根据调查发现，2016年仰韶的销售额约为12亿元，其连续五年实现了30%的增长，与其他地产品牌相比，所占市场份额最多，增长速度最快。仰韶在当地采取了“1+1”的营销模式，其把经销商当成运营商，服务营销深度协销，积极开发网点和团购，实现渠道聚焦联动。

仰韶还一直坚持做消费者活动，积极与消费者互动，其中“你喝酒，我代驾”这一消费者运动，已经坚持多年，这一活动在当地很受消费者喜爱。此外，其还免费赞助当地各种大型活动用酒，通过这些大型活动来保持品牌的活跃度。

值得注意的是，当地一些二线区域品牌的生存现状，尤其是市场规模在1亿元左右的品牌，有些表现出了非常强劲的增长势头。比如，豫坡、卧龙、皇沟、百泉春、鸡公山等等，这些河南二线酒企品牌近两年表现非常突出，鸡公山在河南一个地级市就能达到2个亿的销售额。

当地不少一线区域品牌市场开始收缩，这就对当地二线区域品牌的扩张带来机会，但是未来二线区域品牌能否成功上位，这还有待时间检验。

迎来竞争性增长，马太效应将愈加明显

上海观峰咨询智业集团董事长杨永华认为，今年是一个分水岭，未来马太效应会更加明显。今年河南市场上，表现好的企业会越来越好，而那些表现差的企业会越来越差。

目前市场呈现出竞争性增长趋势，所以未来当地市场会发生大逆转，未来3~5年当地竞争格局会发生很大的变化，某些一线豫酒品牌如果再出现战略决策失误，将会失去这一轮行业机会，或许会退出河南一线区域品牌阵营而让位于类似百泉春、豫坡、鸡公山等二线豫酒品牌。而对于外来品牌来讲，一些表现很差的品牌，则会经受不住市场的考验，逐渐的从当地市场退出。