贵州中心酿酒集团已正式开展NTN全销体营销模式

更新时间：2014-10-13 11:09:00
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近来，白酒行业竞争激烈，自2012年下半年至今的行业危机，已经重创诸多白酒企业，在一片低迷之中。酱香型白酒则以其突出特点，成为最有可能逆势增长的行业新贵。

酱香型白酒在酿制、贮存过程中，由于原料、生产用水的带入或长期贮存过程中，有机酸含量高，促使盛酒容器中的金属元素溶入水中，使酒体中含有各种对人体有益的微量元素，尤其是二价过渡金属元素的存在，激活了人体内的乙醇氢化酶、乙醛氢化酶，使饮酒者饮后乙醇在体内的滞留时间缩短，减轻了乙醇对饮者内脏器官的损伤。

　　正是因为这些优点，酱香型白酒越来越为广大消费者所青睐。实际上，这从酱香型白酒的市场表现上就可以看出。2011年酱香型白酒产量30万千升，约占白酒总产量的3%；销售收入450亿元，占白酒总销售收入的15%；利润占白酒总利润的30%以上；增长速度酱香32%、清香14%、浓香17%。酱香型白酒以3%的产量占比获得15%以上的市场销量、30%以上的利润，其增长速度是其他香型白酒的两倍，所以量少、价高、增长快是当前酱香型白酒发展的主要趋势。

　　据了解，7月12日，贵州中心酿酒集团NTN全销体亿万富豪训练营在中心酒厂正式启动，各界嘉宾及来自全国首批60余位经销商出席了此次启动仪式。贵州省仁怀市负责人在启动仪式上表示，今年，面对全国经济低迷、产业调整的大环境下，贵州中心酿酒集团成功打造了“酱香国酒”、“酱祖御酒”两大核心产品，基本完成了区域市场的合理布局，该集团公司本着成就客户、成就自我的营销理念，隆重推出了NTN新型营销体系，这是白酒传统营销的重大战略突破。

NTN新型营销体系是全营销体集合各类先进营销模式的优点，形成渠道健全畅通、运行高效低费的完整营销体系。未来，将会为中心集团旗下各个品系打开市场提供健全的渠道和强大的系统保障。

　　目前，酱香型白酒的主要产地茅台镇，这种优势更为突出，目前创下酒类成交记录的，为一款1992年汉帝茅台，单瓶拍卖成交价达9968000元。茅台镇有个打趣的说法：有钱不存银行只存酒。只要选择纯正的酱香酒加以合理条件和方法储藏，收藏酱香酒是一种很好的投资工具。然而尽管优势明显，但是长期以来交通落后、地理位置偏僻的特性限制了酱香型白酒的发展，而贵州白酒行业重生产而不重营销的思维又导致了酱香型白酒在营销拓展上落后于其他品类。

　　正是在这样的形势之下，力图聚合经销资源与网络、达到多维共赢局面的NTN全销体模式应运而生。可以说，NTN全销体模式的出现与贵州白酒行业弱于营销的现状有关，更与行业调整期内传统企业寻求新盈利模式的迫切期望有关。

　　行业调整期内，如何调整产品结构并打造新的营销模式，成为诸多企业争相探寻的方向。实际上，在传统渠道日益式微、新经济快速崛起的当下，如何将传统的渠道模式与新的信息平台相对接、并和终端互联，打造新的营销模式一直是业界关注的焦点。

“NTN全销体的目标也是与诸多经销商朋友实现共赢发展。” 但NTN全销体绝对不是简单的厂商联合，实际上，它是一系列符合市场发展趋向的营销模式的综合体。它聚合了一系列最新的营销要素，以互联网和物流网为平台，最终达到全、渠道畅通无阻的高效率、低成本新营销模式。最为关键的是，“它打破了厂商对立，也打破了畸形消费，在共赢的前提下聚合厂商力量，直达消费终端，回归消费者本身！”　

NTN全销体亿万富豪训练营启动后，诸多前来参加活动的经销商纷纷表示很看好NTN营销模式，有数十位经销商与中心集团现场签署了合作合同，还有更多的经销商也表达了要与中心集团进行合作的意向。能够达到这样的成效，关键就在于全销体模式本身。NTN全销体是指以互联网和物流网为运行平台，以NTN模型为渠道架构，集合各类先进营销模式的优点，形成渠道健全畅通、运行高效低费的完整营销体系。

　 “传统盘中盘模式早已落后，新平台快速崛起。”有关专家表示，餐饮渠道、商超渠道、通路渠道所构成的传统渠道样式已经被打破，在当下的市场环境之中，企业所应努力的方向，就是将渠道建设与新平台衔接，形成直达终端、与消费者直面的营销模式，只有这样才能达到互利共赢的目的。