面对消费升级的趋势，经销商该如何做

这是一篇你必须要关注的文章，因为关乎着企业重要的课题?——升，也就是关乎着企业的生死。因为升，一批批曾经非常成功的企业死在了升的路上;也因为没有升，一批批企业死在了原地。不升，等死;升，作死;这局怎么破?

升，是个共识，不需要再去争论什么了，并且要赶紧升。于是乎很多企业都高唱着“义勇进行曲”，怀揣着“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”的马云牌鸡汤，走上升之路。现实真的很残酷，升之路更是条不归路，仔细统计，死在升路上的比没有升的要多得多。

我们不禁反思，难道升错了?当然没有!如果不升，再强大的企业也会被小弟埋葬。看看华为是怎么埋葬爱立信、思科的;看看iPhone是怎么埋葬诺基亚、MOTO的，看看创维、TCL是如何埋葬东芝、索尼的;看看众多小而美的品牌是如何蚕食并埋葬宝洁的。升，确实没错，不然就是等死无疑。

其实，窦老湿经过对四海八荒的案例研究发现：很多企业与其说是因升死，倒不如说是自己作死的。不信，窦老湿今天给你列列，看躺枪的有多少。

头号作死法：升就是赶时髦

今天搞个电子商务，明天整个O2O，今天去中间商，明天做网红，今天上马凉茶，明天投资咖啡。什么热追什么，什么火做什么，只怕错过风口，至于说为什么要做这些，自己的资源是否匹配，自己是否真正搞懂了游戏规则，怎样做才能挣到钱，这些全然不顾。不怕不懂，生怕自己落后，好像一落后，没赶上热点，就要失去整个世界一样。有些人把做企业当成了打麻将，会不会先占住桌，结果，一开打才知道，跟自己想的完全不一样，麻蛋!一把都不带胡的，全交学费了。

为啥要去追热点呢?因为马云说了!马云说了?马云还说“自己从来都不喜欢钱呢，要钱有什么用”呢，强东还说“自己脸盲，找奶茶妹不是因为好看”呢。这也要信吗?问题是信的人还真不少。有个朋友公司刚开业，之前倒闭的那家公司书架上留了三本书还没来得及扔，一本是《马云论创业》，一本是《跟阿里巴巴学战略》。可见，学马云学成功的没几个，把自己公司学倒闭倒是一抓一大把。

这事吧，细思也不能怪人马云。马云说的也没错，人家是站在自己的角度上说的，马云是阿里的马云，不是全世界的马云，更不是你我的马云，真的跟你没半毛钱关系。企业升，一定要从忘掉马云开始。

还有一些商业项目一出来就被捧成了当红炸子鸡，仔细分析下，有些商业项目看似热闹，其实不符合商业逻辑，为啥，看不到盈利模式，不知道怎么做才能挣到钱。后来，窦老湿明白了，人家那商业项目压根不是挣消费者的钱的，挣得就是跟风者的钱。费恁大劲搭了那么大的台，饼吹的比天大，等的就是你，没有接盘侠，还有什么意思呢。聪明如“罗胖”也着了网红的道，何况是你我这等凡人。只能说“城市套路深，我要回农村”。问题是着了道的人，想回头也难。要么接着跟着吹大饼，忽悠更多的人进来，要么认栽，撅着屁股，重头再来。

所以说，追热点，赶时髦在商业案例中属于一等作死，是躺尸多的， 你以为你去是能分一杯羹的，其实是去当接盘侠的。说专业点，就是战略的摇摆是企业大的灾难，忽东忽西，忽左忽右，让团队无可适从，没有主心骨，瞬间丧失战斗力，不死也残了。

第二作死法：升就是走高端

不得不承认，高端市场对于企业主而言，是个梦，会上瘾，会天天想，可谓是求之不得、辗转反侧。高端市场多好呀，利润高还倍有面子。但凡事都有两面性，越是美好的东西所蕴藏的风险也愈大。就像白富美一样，人人都想，可你真娶了搁家试试?

典型的如李宁，在向往高端市场挺进的过程中，遭遇了滑铁卢，差点一口气没提上来直接躺那了，现在，李宁终于摆正位置，重回大众路线，2016年也扭亏为盈。当然，李宁算是运气好的，挺过来了，像美特斯?邦威，我少年时代的偶像品牌，在向高端市场挺进的路上就躺那了，能不能起来现在还不好说。

当然，这样的名单还很长，像飞蛾扑火一样，向高端市场发起着一次又一次奋不顾身的冲锋。