沈东军：首位华人酒庄主

提起沈东军，被大众所熟知的身份便是：通灵珠宝总裁，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，《南方人物周刊》第362期封面人物，天津卫视职场真人秀节目《非你莫属》BOSS团特邀嘉宾，而他还有另外一个身份：法国乐朗酒庄庄主。

从“之一”到“第一”

2011年，他买下了位于法国波尔多南岸梅洛克区的乐朗酒庄，酒庄占地30公顷，酒庄最早可以追溯到1374年，迄今已有600多年的历史，这里产的优质葡萄酒一直为欧洲贵族所珍藏。每年，都有一批产自乐朗酒庄的正宗波尔多葡萄酒运抵国内。

虽然乐朗葡萄酒的来源正宗，品质绝佳，但传统的葡萄酒营销模式已经是一片“红海”，乐朗的优势并未显现出来，如何让乐朗葡萄酒从“之一”变成“第一”，这引起了沈东军深深的思考。

名人背书

“欧洲优质葡萄酒的品牌在中国很难传播，这给消费者带来了困扰。”作为营销专家，沈东军深谙品牌传播之道，“法国有10万个酒庄，每个酒庄有3~4个品牌，保守估计，仅法国就有三四十万个葡萄酒品牌。如果再算上德国、西班牙、瑞士等国，欧洲不知道有多少个葡萄酒品牌。”

沈东军决定，先给乐朗葡萄酒贴上一个标签，那就是——“沈东军”。每瓶葡萄酒的酒瓶上，都有“沈东军“这几个遒劲的字体LOGO，下面还有“沈东军葡萄酒优选”的字样，优雅的乐朗酒庄庄主亲自为葡萄酒代言。这样，在一堆都是法文标识的进口葡萄酒品牌里面，“沈东军”葡萄酒显得格外醒目，更能迅速占领顾客的心智。

有着 “沈东军”字样的醒目的乐朗葡萄酒酒标

当然，只有沈东军进行“名人背书”远远不够，乐朗微商能否成功，最重要的是能否给消费者带来切实的利益。

“欧洲葡萄酒的定级标准太多，太宽泛，中国消费者判断进口葡萄酒的品质，就像猜谜一样，这给消费者造成了选择障碍。”沈东军平时爱喝红酒，虽不敢自诩为品酒大师，但自信还是有一定的鉴赏能力的。他根据葡萄酒的产地、品质、性价比、市场价格等因素，创新性地给乐朗微商的葡萄酒打分，从1颗星到5颗星不等，评定结果贴在酒瓶上，向网友和顾客推荐。这种方式虽然简单却直接有效，消除了顾客在消费时的选择障碍。

另外，进口葡萄酒价格虚高是不争的事实，这是因为传统的营销模式是金字塔型的，从国际市场采购到终端销售，层层加价，到了消费者手中，价格可能翻了好几番。而乐朗微商采取的是扁平化的销售模式，由公司直接发货给微商，省去了中间环节，给消费者带来高性价比的正宗进口葡萄酒。

支持“大众创业”

何为微商?沈东军认为，微商就是利用社交平台，搭建起无微不入的商店。“微商最大的优势是服务和体验，因为微商的客户大多是邻居、朋友、同事。有了人际关系这种黏合剂，服务和体验肯定要比在陌生的商场买酒要好很多倍。”一个个微商连接起来，覆盖面会更广，这种商业模式也响应了总理 ‘全民创业、万众创新’的号召。”

沈东军非常看好葡萄酒的市场空间。一方面，白酒市场受到“三公消费“的严重冲击，部分市场已经被葡萄酒取代，如山东等地将葡萄酒列入公务用酒;另一方面，随着人们生活水平的提高，葡萄酒这种更能与时尚、生活品质发生关联的品类，走上了越来越多的家庭餐桌。所以他据此判断，乐朗葡萄酒微商的市场规模未来会有百亿元之巨。

沈东军在微博上有巨大的影响力，有一批忠实的粉丝，这些网友听说沈东军要“微商创业”，纷纷点赞，很多人咨询如何加盟微商。由于加盟乐朗葡萄酒微商的门槛低，形式灵活，目前乐朗微商人气爆棚。新组建的运营团队常常要加班到凌晨，才能处理完当天的招商事宜。

乐朗微商内部人士透露，第一期在全国共招1000个微商，名额已即将满员，不少人提前向他们打款，预定葡萄酒。“乐朗微商计划在4月中旬上线。上线后，我们将启动第二期的招商，届时招商门槛可能会适当提高。”